今年初，被爆出江西保险公司因手续费问题集体“封杀”银邮渠道之后，银行和保险公司关于代销保险产品的手续费问题一度广受关注，而在沉寂了一段时间后，本报获悉，这场“战火”终于烧到了上海的银保市场。

　　8月24日，由上海保险同业公会牵头，上海的寿险公司签署了一份《上海市人身险公司银保业务手续费标准自律承诺》。根据自律承诺，所有银保手续费自律标准将从10月1日起全面执行；在8月1日前签署的银保业务协议，若超过限定手续费标准的，原协议维持到9月30日止。在银保手续费问题上，上海的寿险公司结成了统一阵线。

　　然而，半月未过，记者就从相关银行获悉，银行（含邮政）已经出招应对银保手续费自律，将每家网点以30万到60万的包场费向各家保险公司招标，只销售中标的保险公司产品，保险公司可以按自律协议的标准支付手续费。

　　“银行此举完全是对寿险公司手续费统一策略的瓦解战术，表面上看，这并不违反行业规定，但是银行网点设置进场费，等于又将手续费提高到原来的水平。”9月8日，上海一家寿险公司银保部负责人告诉记者。

　　这位人士也表示，在银行（含邮政）并不买账、保险公司各打算盘的背景下，银保手续费自律公约能否自10月1日起显效，实在让人捏一把汗。

　　包场费PK手续费下调

　　银行似乎只要一招，就可以让银保手续费提升到原来的水平，而保险公司为了形成统一的价格同盟，却要对不同的寿险产品设置不同的手续费率。

　　记者了解到，根据《上海地区银保手续费（含培训费）自律标准》，投连险、万能险产品手续费一律以3。3%为上限，趸缴分红险、普通寿险、健康险手续费上限5年期以下（含）、5年期以上分别为3%和3。3%，期缴健康险手续费上限5年期、5年期以上、10年期以上分别为12%、14%、20%，期缴分红险和普通寿险同样根据年期分为5档，最高为10年期以上的15%。而“期缴手续费”，则是指整个缴费期间内的手续费（含培训费）总额与年缴保费的比例。

　　一位不愿透露姓名的业内人士告诉记者，去年上海市场银保手续费远远超出现行自律承诺的约定。

　　“以最常提及的5年期趸缴产品为例，银行方面提出的手续费水平基本在5。5%左右，远远高出了自律公约规定的3%上限，也高出了大部分寿险公司的成本极限。而且，通常情况下，在这部分被据实列支的'手续费’费用之外，寿险公司要想推动银保业务发展，还必须在私底下向银行网点、柜面人员支付更多隐形的费用，包括旅游、奖励等额外费用。”上述人士称。

　　据了解，上海的保险监管部门也早已经察觉到这一现象，早在今年年初，上海保监局就专门召开会议，对银保渠道销售进行规范控制，其意在遏制各家保险公司在争夺银保渠道上的手续费恶性竞争，然而口头规范却没有效用，致使8月24日监管部门会同同业公会出台了上述自律公约。

　　内部争议

　　尽管上海保险同业公会已经出台了上述自律承诺，然而本报也了解到，各家保险公司并未形成一致对外的口径。

　　9月9日，上海一家合资寿险公司负责人接受本报采访时表示，事实上的价格同盟看似保护保险公司的利益，但是对于一些依赖银保渠道拉动保费规模的寿险公司而言，也是一个无形的打击，这样一来，银保渠道规模不得不收缩，银行一旦设置包场费，哪家公司出的费用高，就会先入为主，别的保险公司产品就进不了这个网点。

　　“对于大公司而言，银保渠道可能本来不是它们的主渠道，就像平安人寿，个险渠道市场份额一直占据首位，银保渠道的市场份额大约占15%左右，而像新华人寿和泰康人寿，这两家公司的银保份额各占本地市场20%，其他公司很难撼动它们的地位，这些公司各有各的强势，对于合资公司来说，依靠银保是拉动保费的捷径，这样一来可能会更加加剧市场的不平衡。”这位合资公司负责人无奈称。

　　对此，上海财经大学保险系一位教授也分析称，外资市场份额本身就很少，且自去年以来，这些公司的保费总规模都在下降，银保手续费统一可能也会对它们今年的业务造成不利影响。

　　而记者从相关渠道得到的一份今年5-7月份上海各家寿险公司保费收入明细表也显示，平安、新华、泰康三家公司的市场份额一直保持着稳中上升的态势，其中平安银保的市场份额上升得最快，从今年5月份的9。39%上升到14。41%，上升了五个百分点。而一些合资寿险公司的银保份额都不到0。1%。

　　有关人士担忧，这会不会造成强者恒强、弱者更弱的局面，对于一些合资寿险公司而言，更加失去了市场话语权。根据统计数显示，上海银保渠道的保费收入已经连续三个月出现环比小幅下降，合资寿险公司的银保滑坡幅度尤为明显。

　　上海保险同业公会某人士也表示，期缴手续费的攀升，加上未来受到持续率的影响，有可能使得银保的期缴业务发生费差损，使得结构调整的结果大打折扣，甚至与提高银保业务内含价值的初衷背道而驰。