1.面对事实，了解您工作的岗位。什么是人寿保险？是急用的现金
2.概念明确，基础稳定。什么是销售？就是帮助别人解决问题。
3.确立目标，把梦想换为现实。
4.发掘您意料不到的市场。
5.有效的电话沟通技巧
6.无侵略性，且具有启发性的面谈方式。
7.对症下药，达成成交
8.了解身体的语言
9.克服异议
10.采取有效的行动
11.增强信心，多见客户。
我们要面对三种人
1)普通人，解决他们的收入保障问题。
2)小康之家，解决他们的收入保障问题和财产保障问题。
3)有钱的成功人士，解决他们的身命价值保障的问题。
改变信念可以改变我们的思想，改变思想可以改变我们的行为，改变行为可以改变我们的现状！
人生是没有希望的，只有创造！
有钱人离开世界时真的什么也带不走吗？不是的，他带走了赚钱的能力和人身的价值。
我的立场：
1)保险是必须品，是每个人都需要的。
天底下没有拒绝，只有放不下的面子和自我。
2）今天我决定放下无畏的自我和面子，因为，人寿保险的意义太伟大了
3)今天我决定全力以赴，把保险的意义和利益说给对方听。
4)我不把成败放在心上，我只求无愧我心。
5)今天我决定不要把自己的前途放在别人的眼神里，更不要把自己的前途放在别人的嘴巴里，我决定要好好的把握自己的前途，这是我的立场，代表我生命的的意义
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