保险营销员人数下降

　　北京市保监局公布的数据显示，北京市保险营销员人数在逐渐缩小。2008年底，北京保险市场有保险营销员7万人，2009年末为6.7万人；到今年9月底，这一数字继续下降至6.2万。

　　截至今年上半年，全国共有保险营销员302万人，共实现保费收入2305.9亿元，同比下降8.8%，占总保费收入的比例也从去年同期的42.2%快速跌落至28.8%。

　　“保险营销员规模萎缩的原因，在于营销员收入的不稳定、收入低、增长停滞。”一位保险公司管理者表示。

　　而一位保险监管层人士表示，“很多保险营销员都是做亲戚的业务，亲戚做完后就没有开展业务的空间了。”

　　以3家上市保险公司为例，2010年上半年，中国人寿、中国平安和中国太保的寿险营销员人均每月首年保费分别为5072元、10331和3305元，假设佣金比例为35%，在不算续佣的情况下，对应营销员每月佣金收入分别为1775元、3608元和1157元。

　　保险营销员的新机会和挑战

　　监管机构在叫停银保“驻点”销售的同时，也提出“稳定队伍、提升素质、创新模式、防范风险”的营销体制改革。这或将为陈晓提供新的机会。

　　比如，泰康人寿提出“城区再造优秀代理人引进项目”，该项目负责人向《每日经济新闻》记者表示，再造优秀代理人项目，就是银保客户到期给付之后，把客户资源移交个人代理营销渠道，让代理人二次开发，达到银保转个险的效果，提升寿险公司的利润空间。

　　据泰康人寿副总裁兼银保部总经理贾莉萍透露，泰康今年上半年总保费收入514.8亿元，其中银保保费收入347.5亿元，占总保费收入的67.5%。

　　“从利润的角度讲，受缴费期限和银行手续费的影响，银保业务的利润空间远低于个人代理业务产生的利润。”业内人士表示。

　　业内人士透露，如果泰康能把银保客户“二次开发”成个人代理客户，将远超去年底约25亿元的税后利润。

　　随着银保新政的出台和银保到期客户给付潮的来临，泰康面临着将“银保”转“个险”这一难得的机遇，对此，泰康不惜血本，开始重金打造代理人团队。

　　相对泰康高薪从同业挖人的行为，新华给予个人保险代理人每月1000元的补贴，则更容易让业内人士认可。