首家CEPA框架下在内地成立的香港保险公司在上海正式开业。8月27日，汇丰人寿保险有限公司（简称“汇丰人寿”）在上海举行开业新闻发布会。
抢滩内地市场
“如果汇丰在中国内地没有任何保险业务，就不能继续自诩为全球最大的保险机构之一。”香港上海汇丰银行有限公司主席郑海泉分析称，因为中国内地市场实在太大，对全球经济十分重要。
数据显示，2008年，中国内地寿险总保费达7338亿元，同比增长48.3%，是全球增长速度最快的市场之一，规模在亚洲仅次于日本。不过，整体保险渗透率仅3.3%，且集中于沿海地区。
因此，在汇丰人寿董事长、汇丰保险主席兼行政总裁汤德信看来，中国人口众多、结构正在调整，加上非常低的保险渗透率，“让我们坚信，无论对于汇丰保险在全球的业务拓展、或是亚洲的发展策略，汇丰人寿都扮演着重要角色。”
瞄准目标客户
香港上海汇丰银行执行董事、汇丰保险主席王冬胜说，汇丰人寿将为内地消费者提供一系列的保险产品，以满足客户在退休、教育、医疗、保障及财富管理等方面的需求，“我们的主要客户群是内地迅速增长的富裕人士”。
根据一项权威调查显示，近年来，中国内地人口结构出现很大变化，富裕家庭数目不断上升。2007年，中国在全球富裕人口发展最迅速的国家中排名第二。此外，人口老龄化趋势日益凸显，预计到2030年，中国65岁以上人口将超过14岁以下的人口。
“基于这些原因，我们确定了汇丰人寿的目标客户群。”王冬胜同时指出，汇丰人寿将以银行保险作为主要销售平台，辅以个人营销渠道。据了解，汇丰人寿拥有全国营运执照，在监管许可的情况下，将分阶段在内地主要城市逐步拓展其业务网络。
汇丰人寿在中国内地的业务发展符合其全球策略。汤德信告诉记者，汇丰保险针对高端客户的业务从2008年11月推出至今，获得了2亿美元的保费收入。
数据显示，2009年上半年，汇丰保险全球业务的税前利润达到12亿美元，占汇丰集团全球利润总额的16%。其中，汇丰保险亚洲的业务是主要的利润来源，占保险总利润的44%，达5.5亿美元。
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