目前，
中国人寿、太平、平安、泰康、中英等多家保险公司先后与工行、中行、农行、招行等银行开始合作拓展对公寿险业务。作为继银行保险之后一项新型银保合作业务，对公寿险具有巨大的市场潜力。
对公寿险业务工作重点
第一，清晰的目标客户群体定位。发展对公寿险业务主要是基于银行的客户资源，发展初期应该将目标客户定位为中小企业，随着合作不断成熟，再逐步向中大型客户扩展。
第二，专属的银行渠道产品研发。银行渠道营销模式有别于传统的团体
保险营销模式。因此，需要研发专属的银行渠道产品。符合银行渠道销售特性，保险责任简单，条款设计通俗易懂，产品标准化，例如套餐、卡式产品，便于银行工作人员向客户介绍，客户也易明白和接受。
第三，创新的联合营销模式探索。销售路径的选择，即如何将团体保险成功销售给客户，是我们需要深入研究的课题。一方面，在银行产品组合中加入保险保障功能，形成创新产品；另一方面，与银行传统业务相结合，向特定客户附加风险保障，例如小企业主贷款、个人经营性贷款等，谋求资金安全。
第四，便捷的业务操作流程优化。当前一般业务流程是：银行工作人员向客户推介产品（保险公司提供产品宣传折页），保险公司协助填写投保单、收集投保材料、承保录入、出投保单、送投保单和发票等，后续的保全、理赔也由保险公司办理。在联合营销的过程中，保险公司有必要在有效控制风险、确保服务质量的前提下优化运营流程，简化投保手续，提高合作效率，例如增加移动应用、银保系统对接等，实现实时远程承保出单。
