保险公司对公寿险业务发展初探
向日葵保险网
[导读]：在“渠道为王”的时代背景下，保险公司一直致力于渠道建设。当团体保险市场竞争日益激烈，传统兼业渠道的业务获取成本逐渐升高，利润空间不断缩小，保险公司开始积极探索通过商业银行代理销售团体保险业务，因与银行合作的原因，该项业务被称为对公寿险。
对公寿险业务经营思路
对公寿险作为一项具有巨大市场潜力的新业务，笔者认为保险公司应该抓住市场机遇，抢占先机，努力探索出创新的银保合作团体保险业务经营模式，为此，保险公司需要加强以下工作。
第一，成立对公寿险项目组，实施专项推动。公司重视是此项业务取得成功的关键，分管总担任第一责任人，主管业务部门领导亲自推动，抽调技术、营销、运营、客户等骨干，成立对公寿险项目组，加强组织领导，充分发挥资源配置、业务指导和支持，专项推动业务发展，同时加强与其他部门的协调和沟通。
第二，加强与合作银行的拜访联系。银行是我们的业务合作伙伴，更是我们的第一个需要营销的客户。在总对总签署战略合作协议的基础上，分、支机构要与分、支行紧密分层对接，包括合作协议、竞赛方案、人员配备等，加强与合作银行的沟通、交流和经营，增进彼此了解和感情，争取将对公寿险业务纳入银行对公业务考核体系，通过银行强化的考核与激励，保证业务目标的顺利达成。
第三，提升自身专业技能。保险公司不仅要保证渠道销售人员的配备，还要通过持续培训来提高渠道销售人员的素质和专业技能，为银行销售人员和客户提供高效优质的服务。另外，保险公司要在理顺内、外部工作流程的基础上，不断提升中后台工作技能，包括业务培训、销售工具设计、系统支持和维护、承保、售后保全、理赔、退保、业务登记和对账、业绩督导、追踪与通报等工作。
