五、职团开拓
选择一家少则数十人，多则数百人，而且人员相对稳定的企事业单位作展业基地，并定人定点定时进行服务和销售活动，进行职团开拓。
职团开拓的优点是比较容易进行多方面、多层次的销售行为，有较强的参与力和购买力，产生良好的连锁效应。需要注意的是职团一旦选定就必须花时间，派专人长期驻守，不能心猿意马。
六、DM信函开拓法
制作经过特别创意设计的，具有吸引力与感染力的宣传资料，大量寄发给潜在客户，或者为一些特定的准主顾亲笔书写促销信函，这种在国外被称作为DM（DM）的方法一直被广泛使用。
DM法的优点是通过书信，你可以联系上许多你不认识的人，它是一个很好的见面借口和传递信息与感情的纽带。但是你要有心理准备，它的工作量很大，而且回报率不容乐观。
DM要求对寄发的每一封信都做追踪，而不仅仅以回信者为限。
以上这些方法是否有效是因人而异的。一个成功的业务员并不是每种方法都使用，但一定会将其中的一种或两种方法用得非常好。
为了达到与准主顾面谈的目的，我们会写信或打电话给准主顾，难免会发生信被直接丢入纸篓或被挂断电话的情况。如果再附上个回邮信封，恐怕生意还没做成，就先宣布破产了。
在此提供一种电话与直接信函相互搭配运用的方式，名为“电话试探法”，不但可节省不少时间，其成功率也会有很大提高。
据统计，一般200封直接信函，只能收到两封回信。如果再持续打电话给那些未回函的客户，大概还可以增加三封回函。但是这种做法被挂掉电话的几率还是很大的。
“电话试探法”一反过去在主顾接到信函后，才去电询问的做法。它是在寄出DM的同时，即打电话给收件人。
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