自2002年中国加入WTO后，来自世界各国的保险业巨头纷纷把脚步踏进了这块有着巨大发展前景、拥有13亿潜在保险人口的土地。同时，由于外资保险巨头普遍拥有丰富的保险经验和领先的保险产品，在进入国内市场之初，吸引了不少投资者和市民的关注和青睐。然而，近8年过去了，外资保险在国内市场似乎失去了初入国内市场时的耀眼光环，不仅赚钱者寥寥无几，在金融危机之后还背上了市场份额连年下滑的尴尬。

　　6月29日，保监会网站公布了今年1～5月人寿保险公司原保险保费收入情况表。数据显示，和现有32家中资人寿保险公司相比，数量上相差不多的外资人寿保险公司原保险保费规模仅占到总保费收入的5%，而就在两年前，外资寿险的市场份额曾一度接近10%。

　　市场份额一度接近10%

　　业内人士对此表示，在初入中国时，外资保险凭借其雄厚的外资实力、及动辄上百年的保险经验，给投资者和市民们带来了无限的惊喜，甚至一度有传言说“宁买外资保险的草，也不买中资保险的宝”。然而，短短几年时间，这些一开始被中资保险同行视为“狼”的外资保险公司，在中国市场却集体遭遇了份额“滑铁卢”。

　　上周，保监会网站公布了2010年1至5月份，人寿保险公司原保险保费收入情况的统计表。根据统计数据显示，今年1～5月份，国内所有人寿保险公司1～5月的原保险保费收入总共为5031。01亿元，而28家外资人寿保险公司的原保险保费收入仅为257。57亿元，中资保险在保费收入上以压倒性的优势占据了超过95%的份额。

　　记者留意到，在这份统计表中，特别值得关注的是，市场份额上占据了95%的中资人寿保险公司，总数量为32家，仅比28家外资人寿保险多出了4家。但在数量上相差不多的外资人寿保险公司的原保险保费规模却仅占到总保费收入的5%。而记者从相关统计报告中查到，仅仅在3年多前，外资寿险公司在中国寿险市场上的规模接近10%，在一些沿海发达城市甚至曾经一度高达10%～20%。

　　就在市场份额急剧下降的同时，外资寿险公司最近一段时间以来频繁爆出的中外方股东更替或者撤资举动，也让昔日这些给中国保险市场带来变化，且一度被业内看好的外资保险大佬们失去了往日耀眼的光环。记者了解到，普华永道在2006年发布的《外资保险公司在中国》报告显示，外资保险公司对于自身在中国的市场份额的增长信心十足。而时隔3年，普华永道在2009年发布的报告却显示，外资保险公司发现当初的预期是过于乐观了。

　　金融危机加速份额下滑

　　数据显示，对外资开放寿险市场8年来，外资的市场份额一直在个位数徘徊，并从2007年底一直呈现节节下降的态势，尤其以金融危机之后，份额下滑得尤为迅速。

　　业内人士在接受记者采访时表示，在金融危机前，外资保险强大的外资股东实力让其保险产品顶上了“超前”、“时髦”的光环，然而，金融危机袭来后，外资保险的外方股东首当其冲的遭受了重创，亲历了“风险教育”的投资者在危机之后对外资保险产生了前所未有的信誉危机。该人士表示，虽然事后证明了金融危机对保险行业的影响并没有外界想象得那般严重，但一定程度上确实增加了他们业务拓展的难度。

　　另一方面，一直被视为外资保险拓展市场利器的“产品创新”，却陷入了无法适应市场的困惑。一些外资保险公司推出的高端、创新险种，尽管品种繁多且头顶高端光环，但回应者却寥寥无几。

　　缺乏“中国色彩”致发展受阻

　　“外资产险最缺的其实是本地化战略。”在评价外资保险在华受困时，一位业内专家一语中的。

　　创新产品曲高和寡、市场份额逐年缩小、高层人事频繁地震等现象背后，无不折射出外资保险本地化战略的缺失。专家表示，大多数在华外资保险都存在着不同程度地生搬硬套国外市场经验的现象。比如，一些所谓的高端创新型产品，往往都是其总部引进而来的舶来品，缺少“中国色彩”。

　　同时，高层管理者的管理方式也让“本土化”难以推行。该专家透露，某些外资保险公司习惯于直接把总部的企业文化翻译成了中文，而外方高管也会不自觉地把在国外工作多年形成的思维习惯和经验来指导中国法人公司的管理和运营，对中方人员并没有实质性的放权和授权，事无巨细都要经过外方人员的同意。这直接导致了在华外资保险中方人员的频繁流动，也影响到了中国法人公司的运营效率和灵活性。

　　业内人士认为，外资保险在华遭遇水土不服亦是难免，唯有逐渐淡去外资色彩、融入本地市场、了解中国市场的真实需要，才能重新拾回失去的市场份额。