目前一线城市新增留存一年的营销员成本大约1万元/人，13个月的留存率不足30%
黎钦国信证券分析师邵子钦在12月15日的研报中表示，受人口红利消失和生活成本提高的共同影响，2011年年初以来，寿险行业遭遇营销员增长瓶颈，通过人力带动保费增长的历史正在走向终结。
报告分析称，目前一线城市新增留存一年的营销员成本大约1万元/人，13个月的留存率不足30%，增员成本高和留存率低是目前面临的困境。
为解决上述问题，邵子钦表示，缓兵之计是通过修改基本法和股东让利来留存队伍。报告分析称，寿险行业目前增员困境具有结构性特征，即一线城市难度最大，二三线城市次之、县域和乡镇仍有空间。预计2012年市场下沉，将带来中小城市的激烈竞争。保险行业将被迫股东让利，或通过修改基本法，或通过加大费用投入的方式来维持现有队伍。
长期来来看，寿险行业客户需求已走向高端，但营销员队伍整体素质没有同步提升，导致佣金收入不升反降，乃至人员脱落。2011年代理人绩效两级分化已越来越严重，由粗放人海向精细高端的过渡将是长期发展方向。
从行业外部看，月收入1万元以下的寿险营销员税负过重，存在较大减税空间。目前，
保险营销员需要承担营业税、所得税、城建税、教育费附加等5项税费，月收入1万元以下的寿险营销员仅营业税和所得税两项税负就明显高于在职职工。数据显示，2010年寿险营销员平均收入1440元/月，处于该水平的营销人员属于低收入人群和政府关注对象。
此外，以上海为开端的
养老险税收递延政策，因符合社会稳定和经济转型的方向而有望被倒逼出台。若税收优惠政策出台，将改变行业预期而带来趋势性上涨行情。
报告还预计，由于货币政策难言走向全面放松，银行揽存压力和理财市场竞争依旧。预计寿险行业2012年银保新单保费同比零增长；预计
中国人寿（601628。SH/02628。HK）2012年个险新单同比增长5%；平安寿险受2011年50亿趸缴保费的影响，个险新单规模保费同比增长0%，但个险期缴新单增长10%；
太保人寿、
新华保险（601336。SH/01336。HK）的个险新单同比增长均为15%。
