保监会于日前披露了11月份的原保费收入数据，刚刚完成H+A上市的新华人寿，以超出太平洋人寿9亿元的业绩确立了国内寿险业老三的地位，有8家分公司在当地排名第二，有11家分公司在当地排名第三。在解决了长期存在的偿付能力不足的问题之后，市场开始普遍认为，新华人寿将开始着手开展一系列的“新动作”。

　　“事实上，在新华人寿内部，已经制定了一个”三步走“的计划，即深耕寿险主业、进军养老产业和发力资产管理，并以此作为未来打造”以全方位寿险业务为核心的金融服务集团“目标的起点。”一位新华人寿内部人士对记者表示，新华人寿将实施以客户为中心的经营战略，具体来说，就是在产品和服务方面，将拓展寿险产品服务线，覆盖目标客户群对保障和理财的需求，覆盖目标客户群对保障和理财的需求，同时继续提升产品收益性。

　　“明年，新华人寿将有望正式推出针对养老和健康的保险产品和保障产业。”上述人士称。

　　主业的挑战

　　尽管新华人寿已经赢得了市场第三的份额，但其所处的国内寿险业依然竞争相当激烈。市场观点普遍认为，寿险业的竞争建立在多项因素的基础上，其中包括品牌知名度及美誉度、服务质量、投资表现、产品组合及功能、定价技术、成本竞争力、营销渠道、运营效率、创新能力、理赔能力及资本实力等诸多方面。

　　而根据保监会公布的数据，新华人寿的主要竞争对手的原保险保费收入合计在2010年和2011年1-9月分别占寿险行业原保险保费收入的71.7%和71.1%。

　　据一知情人士称，事实上，对于这个问题，在新华人寿内部已形成了共识，为应对上述挑战，该公司在今年就已经开展了一系列举措，例如坚持现有业务持续稳定增长，这主要包括了坚持以“保额分红”为核心的产品体系、提升个险渠道营销员素质和产能、银保渠道战略转型、关注机构客户的需求变化等。另外，与此相呼应的是，确立了坚持变革创新和回归保险本原的战略，并基于该指导思想，大力发展了高价值、回归保险本原的业务及产品，包括优化调整产品结构、注重长期期交产品、保障型和长期健康险产品。

　　“在后台建设方面，新华人寿在过去时间里对财务预算、人力资源、IT系统和风险控制等方面的投入可谓不小。”上述新华人寿高管称，由此也产生了比较明显的收益，即累计市场份额不断提升，2011年1-9月达到9.7%，较2011年1-6月的9.0%提升了0.7个百分点；各项结构指标向好，整体期交占比、续期业务占比均高出去年全年等。

　　新战略浮出水面

　　自从新的管理团队成立之后，所面临的一个重大的课题就是制定一个长久的发展战略，为此，新华人寿还邀请了麦肯锡参与其中。“这项工作持续了相当长的时间，在这个工作基础上，新华人寿制定了自己的5年发展战略。”上述知情人士对记者透露，新华人寿的新战略包括三个部份，即战略中心、战略支撑点和所要捕捉的历史性机遇。