为何今年开门不济？业内人士告诉记者，一方面系宏观经济仍极具不确定性，银保新政亦继续紧缩，消费者普遍持币观望；另一方面，行情惨淡之际，不少寿险公司被迫趁机进行结构转型，更加注重新业务价值的成长，冲量被有意冷淡处理。

　　国寿平安开门打哑炮

　　“开门红，全年红”这句往年业内的俗语今年却显得苍白无力。国信证券预测数据显示，今年1月份，中国人寿、中国平安、中国太保、新华保险个险新单保费分别为64.8亿、56.6亿、17.8亿、16.3亿元，前两者同比下滑26%、12%，后两者相对稳健，分别录得10%、13%的增长。

　　即便剔除今年春节较早的因素，1月保费收入按20个工作日简单换算，“中国人寿1月份个险新单仍同比下滑12.9%，中国平安同比微涨3.5%。太保、新华则坚挺许多，分别上升29.4%、32.9%。”国信证券保险行业研究员邵子钦在研报中指出。

　　“国寿、平安基本就代表了行业的趋势，因为两家公司的市场份额几乎占到了50%。”某知名外资寿险公司人士告诉记者，据她了解，今年寿险的开门“很一般”，不像往年那般火热。

　　某大型寿险公司广东分公司人士表示，今年开门数据不理想一方面是受宏观经济影响，另一方面也是公司策略主动转型的结果。该人士分析说，“公司今年的策略一开始就是提升新业务价值，逐步将主力集中在品质型和中长期的期交产品。”

　　今年保险市场“谨慎乐观”

　　尽管“提升内涵价值，摒弃单纯冲规模”已成寿险业的共识，但无论情不情愿，开门红都是寿险公司没法避开的“必修课”，每逢年末，各大寿险公司为冲刺开门红都卯足了劲。一位业内人士透露，“一些保险公司为了抢占市场，将年度绩效考核提前至11月底，这样12月份就正式进入了开门红。”

　　中信建投保险行业研究员魏涛称，今年1月，国寿开门红主打产品即为新推出的个险“福禄鑫尊(分红)保险”和银保“安欣无忧(分红)保险”，交费期为3/5/10年，一改过去曾“依赖快速分红产品抢夺市场的激进做法。中国太保、新华保险也积极强调结构转型”。

　　针对不少寿险公司的“转型升级”，一位外资寿险公司资深代理人表示，“虽然提升内涵价值看似美妙，但能不能适应又是另外一回事。”魏涛预计，中国人寿全年新单保费增速在10%以下，银保新单也有下滑趋势。

　　此外，大多数保险公司对2012年保险市场持谨慎乐观态度。“今年可谓多事之秋，消费者心态尚不明朗，但同时正因为经济不好，民众的保障需求反而会有所刺激，正负两方面的作用孰大孰小，还需要拭目以待。”