中国人或天生对投资型保险更为感兴趣，“当初只有10%是保障性的。”回忆起初入行的两年销售情况俞江说。而平安保险公司则在初入寿险时开发出国内第一款“投资分红”险，用平安当时的话来讲“销售量自然是好得出奇”。

　　但在欧美国家，寿险产品更多地偏向保障型，主要是提供风险保障与长期储蓄的功能，其次才是发展投资类的投险。我国更多人将寿险当作一种投资理财产品，希望能够保值增值。

　　不过，投资类的保险如投连险同样风险高，其收益往往与股市相连，当股市行情不好的时候，负收益将引发退保潮，2001－2003年寿险业就发生过“投连险风波”，2008年金融危机股市应声而跌，随后投连险又出现规模性退保事件。

　　保险消费“达人”

　　时至今日，一面是对保险产品反感、对保险销售员不胜其烦的“非保险族”，一面却是与保险代理人成为深交朋友且热衷购买保险的保险消费“达人”。

　　深圳某大型银行王小姐，一共购买了10多份保险，每年需交保费20多万元。她为孩子和丈夫购买了意外险，为自己购买了重大疾病险，还为孩子办理了教育险，同时也买了万能险和分红险。王小姐认为，最重要的是有了安全感，即使将来大人有什么事，孩子也将有个保障；另外，分红险和万能险在收益上往往能够高过银行，尽可能地在通胀下资产进行增值。

　　而对于那些早年购买了高利率保单的人来说，现在或在偷笑。1995－1997年是我国银行利率最高值，如1996年一年期存款利率曾高达9．18%。各家寿险公司在此三年间参照高利率而设计的固定收益类产品，到如今低利率时代此收益显得如此诱人，当然也直接导致了保险公司售出的高利率保单形成较大亏损，但对于购买了高利率保单的客户来说，此时和未来数年都能享受每年7%－9%的固定高收益。

　　显然，这些保险“达人”都是有钱人，保险配置是全方位包围，从保障型的个人寿险到投资型的保险，还有为孩子购买的各种各样保险。

　　平安人寿上海代理人金萍认为之所以出现保险“达人”，是因为保险产品丰富满足客户需求，“最初的产品比较单一，都是传统缴费型的产品，期限普遍在15－20年，这样对于一些有购买能力或者老年人就不太适合，后来逐步开发出短期缴费的产品，3年5年都有，满足了不同层次的需求。”