在保险行业有一个专有名词叫做“陌拜”，也就是不提前预约，直接上门拜访不认识的人。这是一项极具挑战的工作，因为受拒绝的机率非常高。而且处理不当或者技巧不高的情况下，极易引起对方的反感。
尽管如此，“陌拜”却是保险从业人员最基本的一项基本功。尤其是在从业之初，在客户源匮乏的情况下，这项工作就显得更为重要。一方面可以拓展客户源，另一方面，则可以锻炼自己的心理承受能力。
我们公司的大部分人都有过“陌拜”的经历，不过成功者寥寥。所以一年以上的业务员，已经很少有人做陌拜了，更多的是朋友介绍，或者电话拜访。不过有一个很好的习惯是一个优秀的业务员应该养成的——那就是在拜访一个客户的时候，顺便到周围的公司做一下“陌拜”，长此以往，幸运女神必会降临。
下面是《销售圣经》一书中对于陌拜的见解，和有志者分享，并期待交流。
1．对“谢绝推销”的牌子视而不见。
2．带着材料和名片。
3．请求帮助。（您好，我叫***，您能帮我一个忙吗？）
4．只要求把材料留下。（我有一些有关我们产品和服务的资料想送给你们，您能告诉我谁负责这方面的事情吗？）
5．弄清决策者的姓名。
6．弄清决策者的职务。（请问他是做什么的啊？这事儿是他一个人负责吗？还有其他人也负责这方面的事情吗？如果有两个人做决定的话，我们一般都寄送两份材料的。）
7．在你的名片上写下一句有个性的留言，把名片别在材料上并要求他们尽快转交。
8．要求拿一张决策者的名片。（我把资料留给他，再给他写个便条。我能拿一张他的名片吗？）
9．弄清何时打电话最合适。
10．询问帮你忙的人的姓名，并在决策者的名片背面记下来。（您这么帮忙，我真是太感谢了，请问您怎么称呼？）
11．真诚感谢帮助你的人。（谢谢您，张小姐，祝您工作顺利！）
12．离开。
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