2.设立目标

　　在对本组的各种需求的诊断结果正确分析，以及对下月营销培训节奏的良好把握的基础上，主管提前确定好下月的二次早会的经营重点。确定的二次早会重点不宜过多，一般每月二次早会的主重点一个、次重点两个左右。另外，每月上、中、下旬的重点也应有所侧重，每月上旬以计划分配、活动量追踪、主顾开拓、产说会分享等为重点；中旬可以追踪活动率，跟进培训效果；下旬主要是业绩考核，如何促成等内容。当然，也可根据分公司或支公司、营管处的业务节奏来安排重点。

　　3.制定行事历

　　主管可以根据每个月的经营重点，确定一下时间、地点、内容及专题、主持人或主讲人等。在实际工作中，主管在每个二次早会中不要全部自己承包，要进行适当分工，尽可能让大部分组员参与其中，从而激发组员的积极性，同时，也可以培养新的主管出来。当然，主管应事先进行有效沟通，并注意掌控全局，以保证其效果。

　　二次早会形式可以包括个案研讨，展业答疑，培训讲授，也可以采用外请分享、早茶会等，一个月内适当采用不同的形式，会让二次早会办得与众不同。主管应把二次早会行事历提前一个月制定出来，摆放在显眼位置，组员可随时留意二次早会的内容，必将有效提升二次早会的参与率。

　　4.操作实施

　　二次早会在具体操作上可以按照绩效追踪、心得分享、训练研讨、计划督导四步来完成。其中，第一环节为绩效追踪，主要是总结业绩进展，百分卡，经营日志填写情况，出勤等内容；第二环节为心得分享，选择最近较为突出的组员，可以分享保险理念，签单经验，培训心得，读书心得或电影观后感。尽可能安排不同人进行分享，因为分享是成长最好的方法。据统计，心得分享是营销员最喜欢的早会环节之一，它不仅会有效提高组织的技能与理念，还有助于营业组形成专业的销售与增员习惯。这两个环节可以控制在总时间的20%以内，尽可能短小精练，主管应注意提前与其沟通，控制好时间。有些主管在第一环节花费时间过多，从而导致二次早会时间过长或者重点不突出，应在具体操作中多注意。

　　在训练研讨环节上，主要包括个案研讨、产品训练、需求分析、话术演练等内容，可以根据展业实际案例进行研讨，并可以进行相应的角色扮演，就是主管做导演，营销员做演员，将现实销售中遇到的情况重现，然后大家一起研讨解决方案。这是一种可将知识与经验转化为技能的重要训练手段，组员从中回顾自己的销售行为，主管有机会发现问题并给出回馈。

　　在计划督导环节上，主要应由主管来完成，内容以计划完成、重要信息的通知与交流等为主，多鼓励，少批评。特别是不要当面批评，多进行私下沟通。

　　在操作中应多注意细节，做足准备，主管应提前到位，提前一天通知所有组员，保证出勤率，电脑投影设备应提前调试好，资料应及时下发，组员的百分卡及工作日志应提前上缴，尽可能少占用会议时间。

　　5.评估反馈

　　主管在操作完二次早会后，要定期或不定期与组员沟通，获得反馈，总结经验教训，以此不断提高二次早会的质量。二次早会可以从出勤率、组员参与度、时间掌控、形式、资料充分程度、内容、主题行事历等多个项目进行评估，在沟通中也可采用问卷形式进行反馈，

　　总之，二次早会有效经营是营业组经营的重要环节，是将非现场管理转为现场管理的重要手段。通过二次早会，主管可以对组员的活动进行必要的追踪管理，可以推动组员为共同完成小组的目标而努力，可以建立起营业组共同的信念与行为准则，主管还能准确地诊断出组员的辅导需求，并有的放矢进行辅导以帮助组员成长，而且组员通过参与并主持二次早会，可以使自身能力得到锻炼。（文章来源：中国金融网）