说起保险代理人，可能在大多数市民印象里就是穿着黑西服、手提黑皮包的一群人。他们每天奔波于写字楼和社区之间，时不时还会上门推销保险，张口闭口就谈保险。俗话说靠山吃山，可是这些保险代理人却没人给他们投“五险一金”。由于不签劳动合同、不投保，这就造成了保险代理人的流动性非常大，有业内人士推测，岛城寿险营销员12个月的留存率不足40%。此外，寿险代理人的收入主要靠自己的销售业绩和拉来的“下属”的销售业绩，因此，寿险代理人非常热衷于“拉人头”，然后进行强化培训。

　　3万营销员身份模糊

　　“保险代理人是个什么岗位？”大学毕业生陆强正在找工作，6月初看到一则保险公司的招聘广告，其中的一个岗位引起了他的关注。当给对方打过去电话咨询，陆强很快就明白了这个岗位其实就是“卖保险的”。不过求职心切的他还是决定去面试一番，但是结果还是让他有些失望：陆强觉得这样一个底薪微薄、完全靠销售业绩挣工资而且又不给投“五险一金”的工作并不适合他。“不管你工作三年五年甚至十年，一旦离开，就得不到一分钱补偿。到六十岁退休，没有退休金。一天不干就一天没钱。”陆强说道。

　　陆强在面试时还碰到了一位曾在其他寿险公司干过的求职者。这位求职者说，所谓“保险代理人”，实际上身份并不正规。

　　这样的说法甚至得到了官方的证实。近日，中国保监会下发111号文件，专门就保险营销体制改革的思路和措施征求意见。保监会表示，营销员用工方式不符合《保险法》、《劳动合同法》以及工商登记管理规定。

　　“现行保险营销员管理模式是1992年由美国友邦人寿保险公司上海分公司从台湾地区引进，目前已经发展成为我国寿险业的主要渠道之一。”保监会111号文件中详细阐述，截至2011年12月底，全国保险营销员335.74万人，年实现保费收入5469.89亿元，占同期全国总保费收入的38.15%，其中寿险营销员289.09万人，实现人身险原保费收入4266.72亿元，占同期全国人身险保费收入的43.89%。

　　来自中国保监会青岛监管局的公开数据显示，去年本市人寿保险公司保费收入达88.58亿元，今年1～4月份该数据为36.53亿元。据业内人士推算，本市至少有3万名人寿保险营销员。

　　流动性高，频繁换东家

　　和陆强一起参加面试的另一位求职者叫苏清，今年24岁，曾在中国平安、华夏人寿、长城人寿等保险公司从事过保险代理。“大学毕业两年了，我跳槽了3家保险公司，最长的一家干了一年多，最短的只干了三个星期。这次再最后试试，如果还不行，以后就不再干这一行了。”苏清说。

　　苏清说自己的销售业绩很一般，是个月光族。为了省钱，他和另外7个人挤在一处套三的出租屋。“其实我在第一家保险公司干得挺好的，每个月还能卖两三单。后来在扫街的时候碰到了同行，被他一忽悠就跳槽了。”苏清说，这个同行所在的公司刚刚成立新的销售部，只要发展几个新人就能当上主管，所以他奔着这个主管职务就跳槽到新公司，结果去了一看竟然有好几张熟悉的面孔。

　　“这个行业流动性太大了，保险公司又不跟你签劳动合同、又不投保，所以很多人要么来了就干，要么说走就走。”苏清说。

　　“留存率”是评价保险公司人员流动的一项指标，据本市一家寿险公司营业部的刘姓负责人推测，本市寿险营销员12个月的留存率不足40%，全国的平均水平不足30%。他表示这一数据远低于国外保险代理人的留存率，例如英国的12个月留存率为76%，美国为66%。

　　“保险公司的电脑只会计算你的业绩，而不会考虑你的遭遇。”从业8年的保险代理人刘女士说。八年来，她通过自己的努力从普通业务员升为“高级业务代表”。随后怀孕生子，她休息了半年，回到岗位后，自己的出单号码已被公司电脑系统停用。