保险公司的人海战术可能是各行业中最为发达的，因为保险代理人的收入来源，除了销售保险还有增员。“这就好比拉山头，拉到一个人，这个人卖出的保险你也会有一定的提成，拉到的人多了，你就成业务经理了。”保险代理人周广生说，保险公司的级别制度是非常严格的，个人保费和增员数量达到一定规模，就可以升助理营业主任职级。如果招来的三个人，有两个晋升助理营业主任，个人则可以晋升营业主任。如果下属3～5个助理营业主任，可以升级营业经理。下面增加到下属3～5个营业经理，可能晋升销售总监。这实际代表了保险公司的营销模式之一“拉人”，也叫“增员”。

　　“就因为保险公司不实行员工制，所以对增员有恃无恐。”周广生说，保险公司付给代理人的成本，主要通过三种方式。“一种是营销员的提成，这对保险公司来说，当然是越多越好；再就是新人的培训，现在保险代理人名声不太好，要想让他们卖力干活，就得进行强化培训。”周广生说，此外，保险公司经常组织员工旅游，“这主要是奖励老员工，激励新员工，让他们有奋斗目标，多做保险业务。如果实行员工制，用工成本会大大增加，保险公司招人时就不会三教九流，什么人都招了。”

　　“保险代理在国外是受人尊敬的职业，但在我国一些地方不少写字楼都挂着‘保险推销员请勿入内’的牌子。”上述寿险公司营业部的刘姓负责人说：“不少高素质的人才因为社会对这一职业的种种非议不愿投身其中。”另一方面，人们对保险已经形成一种“社会排斥”，新人的人际关系近乎一张白纸，想从“陌生的拜访”中取得成功，想在激烈的竞争中生存下来难度极大。

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　　“游击代理人”阻碍保险业发展

　　此外，有关专家指出，在现行体制下，代理人权益得不到行业和国家的保障，执业困境使得他们只注重业务数量增长，导致保险业整体的服务水平和质量难以得到保证。

　　代理人得不到应有的尊重和保障，使他们频繁地在各保险公司之间跳槽。代理人频繁跳槽，造成大量没人管的“孤儿保单”的产生，被保险人应享有的服务随之下降，整个保险行业的信誉受到破坏。而在外资保险公司全面进入中国保险市场之时，这种缺乏忠诚度的跳槽必将带来更可怕的后果。

　　有关专家指出，保险代理人没有归属感，这是短期行为，与保险公司的发展战略是不相符合的，代理人打游击的状况不改变，将严重阻碍整个保险业的健康发展。（文章来源：腾讯网）