管理模式、营销制度、营销理念、保险产品、投资理念成为关键

　　寿险业是近年来中国保险业中发展最快的行业，也是市场竞争最激烈的行业之一。海内外新主体的进入，大批新险种的面市，都使这块市场的竞争越来越充分。各家寿险公司都开始围绕如何提升自身的竞争力大做文章。

　　记者在“太平洋寿险中外合作双方经营管理研讨会”上了解到。凯雷集团和保德信金融集团分别对太平洋寿险提出了改善经营、加强管理的建议。凯雷集团、保德信金融集团和太平洋寿险等各方面对寿险公司发展的关键问题达成共识。

　　与会各方面普遍认为，目前寿险公司要抓紧研究以下几个问题：一是要变目前的区域管理模式为专业化条线管理模式；二是要积极探索新型的营销制度，提升营销队伍的整体素质和产能；三是要加强分地区营销的理念，开发适应不同地区、不同消费层次、消费水平的产品；四是要发展以保障型为主的保险产品，提高经营效益；五是要认真研究投资理念、指导方针，在严格控制风险的前提下，取得合理的投资回报。

　　管理模式、营销制度、营销理念、保险产品、投资理念五大要素都是寿险公司经营发展的重要环节。我国保险业目前正处于初级发展阶段，保险公司的经营理念、治理结构等方面也正处于计划经济向市场经济的转型期，同时，迅速开放的保险市场对任何一家保险公司的管理和发展都提出了很多现实的问题。借鉴国际经验，结合本公司的实际情况和中国保险市场的发展状况，合理地制订公司的发展战略，提高产品的市场竞争力和公司的服务水平不仅对保险公司本身，对整个保险业的规范发展都将产生深远的影响。

　　太保集团、太平洋寿险董事长王国良表示，目前公司要在以效益为中心的前提下，紧紧抓住业务结构的科学合理化、加强市场细分、提升营销能力和提升投资水平四个方面，进一步改善经营，提高盈利能力和业务内含价值；要进一步加强资产负债比例管理、业务流程的标准化管理、财务集中化管理、人力资源管理、稽核管理，还要通过IT技术应用推广进一步完善管理机制，有效控制风险。他强调，为维持中外双方长期的、紧密的合作关系，要坚持在共同的利益目标下去思考问题，研究问题；要完善公司治理结构，有效发挥董事会的作用，认真做好合作初期的各项工作，确保公司今后的发展进入正常的运作轨道；要进一步理顺现有薪酬制度，同时建立长期激励机制，提升公司干部员工队伍的专业化程度。