从保险代理人口中，得知保险市场上热卖万能险，接触了一下，感觉不错，适合投资。保障和受益兼顾的险种好像在现在挺吃香的，符合中国人传统的认知。唯一美中不足的是，每个我所接触的保险代理人，对万能保险说不清楚。我到网上查了一下，中英人寿的网页上资料介绍应该是较详细的。

　　我只想说说保险代理人在万能险销售中存在的问题。一个老乡买了万能险，每年缴费4000元，我叫她给说说，你听她怎么说：我只要交5年，10年就能领回10几万，这期间大病小病还全都管。我问她：是业务员说的吗？（我们这里保险代理人叫业务员），她睁大眼睛看着我，好像我是外星人。

　　通过接触，论坛上的保险精英不乏其人，现实中的保险顾问多如牛毛，但是，真正能把保险条款展现给我们这些需求者的，好像少之又少（这里不包括各位班主任老师啊）。市场上，有拿着保额分红的分红单忽悠客户说这就是分的现金的，还有拍着胸脯保证最低红利的，更有打下保票保证保险公司绝对不会倒闭的，乖乖，你将保险就是这个样子讲给你的客户的吗？不知道别人的感受，反正我是太不满意了。

　　如果说，人寿保险，是百姓生活的未来保障，那么，我认为，保险代理人应该是客户保险的一位捍卫者（就像法律上的律师一样），站在客户的角度，捍卫保险的尊严。一味的迎合保险公司的销售风潮，为销售而销售，又怎么让百姓相信代理人呢？

　　不说根据我所了解的，万能险存在几个帐户分配比例的问题，就单纯的投资而言，保险能保障20000元的投资5年后就会翻5番吗？好像有点悬。

　　现今社会上对于保险的不信任，好多来源于保险推销中不正当的引导（或者说误导），一如现在的银行销售基金，问题不在产品，而在于客户的期望值与实际的落差。

　　我认为（不知道对不对，欢迎指正），人寿保险，无非解决人们未来生活中这样几个问题，

　　第一：对于老年后的生活品质的保障。就像养老保险，自己手里多一点钱，人老了心里却踏实，能减轻儿女负担，保存自身尊严。

　　其二：对于子女贡献自身最大的关爱。就像给孩子攒下教育基金，省的到时候着急，耽误了孩子的学业。

　　第三：对父母进最大的孝心。无论是给自己还是直接给父母买保险，都能体现。不是有那么一说吗？最怕的是白发人送黑发人。

　　第四：基于第三点同样的道理，一份保险体现了伴侣间无私的爱。而且是大爱，那种没有责任心和爱心的人是不会体会到的。

　　家的温馨营造，应该给保险留下一席之地，它既是锦上添花，又是雪中送炭。

　　所以，人寿保险，对一个家庭来说很重要，这么重要的东西，只要人们明白了，没有不买的理由。

　　所以，我就想，保险这样的商品，其实是不用直接推销产品的，你可以跟我讲道理，道理我明白了，你再跟我谈产品。介绍产品你还用报喜不报忧吗？一点也不用，实事求是，一清二白，只要我有能力，我就一定会选择一款我钟情的。这样还会出问题吗？我想不会。