平安赶超

　　规模与效益的平衡术，是每个保险企业掌舵人都必须悉心研判并纯熟运用的“看家本领”。作为中国最大寿险公司的掌舵人更不例外，这一技法运用是否得当，直接决定着“寿险老大”的市场地位能否保住。尤其在最大竞争对手—中国平安提出“超人计划”后，这一考验越发显得严峻。

　　两年前，平安内部秘密制定的“超人计划”，即“寿险超人寿、产险超人保”，被无意间公开后，虽然坊间也曾盛传平安因太过“张扬”挨了监管机构不少板子，但其威慑力仍在持续发酵。

　　“实事求是地讲，超人计划对国寿的影响很大。”国寿集团一人士坦言，平安近年来发展迅猛，机制灵活，市场反应快，对竞争对手形成巨大冲击。虽然国有企业自身有很多优势，但这些优势如何充分发挥出来，国有体制下的弊端又该如何克服，都值得管理层仔细研判。“如若不然，超人计划未见得不会在未来的某一时点变成现实。”

　　2011年年报显示，在综合计算了来自银行板块的1.2万亿资产后，中国平安集团总资产首次跃上两万亿平台，总资产达2.29万亿元。已经率先在总资产规模指标上，成功超越国寿集团和人保集团。

　　不仅如此，在很多大中城市，平安寿险已把中国人寿远远地甩在了后面。以北京市场为例。据北京保监局统计，截至2011年底，平安寿险北分在北京寿险市场的份额为17.6%，高出中国人寿北分5个百分点。

　　今年1至2月份，中国人寿累计保费收入为794亿元，同比减少6.15%，不少地盘正在被包括平安在内的几家寿险公司瓜分。仍以北京市场为例，截至2月末，国寿北分让出1个百分点，市场份额下降至11.6%，而平安寿险北分却达到21.9%。两家公司的份额差距进一步加大至10%，比去年底翻了一番。

　　而同期的浙江市场中，原来排名第一的国寿，2月底保费市场份额减少了3.16%，同期位居第二的平安寿险和太保寿险则分别小幅增长1.15%和0.04%。类似的情形还出现在江苏、四川、山东、湖北等地，中国人寿市场份额分别同比减少4.72%、4.19%、6.16%和3.68%。

　　一家券商金融保险分析师认为，以上市场变化应为短期行为，分支机构或受到诸如高层人士变动传闻（3月正式宣布人事变动，但2月坊间已有相关传言），及战略延续性等不确定性因素影响，“军心不稳”造成了业务的短期下滑，相信很快会得到遏制。但另一位分析师则认为，不排除中国人寿为调整业务结构，提升业务价值，主动放弃部分内含价值低业务的策略使然。