一位中国人寿内部人士称，为确保业务价值的有效提升，袁力给中国人寿市场份额划定的底线是不能低于30%。而年报显示，截止2011年底，中国人寿的市场份额为33.3%。换句话说，“袁氏药方”愿意舍掉3%的市场份额，换取业务价值的有效提升。于是，“市场份额”立刻成为国寿公司内部一个极具争议的话题。袁力给中国人寿“下了一剂猛药，却没来得及看到疗效，可能就要停药了。”一位国寿集团内部人士称。

　　另据前述国寿中层人士透露，履新后的杨明生，在中国人寿的一次内部讲话上肯定了前任的经营理念，但也明确指出，中国人寿“寿险老大”地位不能丢，市场份额“三分需有其一”。而这刚好与中国人寿2011年底的市场份额数字相吻合—33.3%。

　　“我个人是认同这一战略的，毕竟中国保险业的发展还没有到白热化阶段，没有份额就没有市场地位，没有话语权。（这个战略）不是说要无限制的向上冲，只是设定了一个底线，要求业绩不能下滑太厉害而已，两位领导的思路一致，只是底线不在同一个位置。”中国人寿一中层人士如是认为。

　　但前后两位掌舵人对市场份额圈定的底线足足相差了三个百分点。按照去年全国寿险公司总保费收入9560亿元计算，3%的市场份额对应的保费规模接近300亿，相当于中国人寿2011年总保费收入的9%左右。

　　3%的味道

　　“规模我所欲也，效益亦我所欲也，二者不可得兼。”国寿内部一人士坦承，言语间虽带有几分调侃，却值得细细玩味。300亿保费、3%的市场份额，究竟是取是舍，在国寿内部形成不同意见。

　　一方声音认为，“袁氏药方”把的正是“有舍有得”的脉，并非一味放弃市场份额，而是在确保一定规模的前提下提升业务价值。好比“拳头收回来，再用力打出去，对手会更痛。”

　　此前，平安早有先例。平安最早从麦肯锡引入KPI（关键业绩指标）体系，作为集团各机构核心班子成员的业绩考核标尺。调整后的平安，虽然银保和团险都曾出现大幅度下滑，但相应的FYP(首年保费收入)等指标却有大幅度提升。经过数年近乎“休克式疗法”后，平安寿险的个险业务在公司整体业务中的占比迅速提升。进而支撑了近两年来，经济下滑周期中，平安寿险相对稳定的保费收入。

　　据各公司2010年报数据，2010年末，平安个人寿险首年期缴占比曾高达91%，个人寿险续期业务的比重为67.2%，高于中国人寿的42.3%（2010年）。