“开门红一个网点要求400多万，根本做不起来。3天不出单要扣100，压力巨大。”日前，一位保险业务员颇为无奈地透露。

　　记者从各家保险公司了解到，除了个别寿险公司2013年“开门红”达标，大多数公司依旧年关难过。“1月‘开门红’情况低于保险公司预期，亦低于市场预期。”申银万国分析师孙婷表示。

　　“开门”不红

　　实际上，从各家公司2012年底就已经开始为2013年“开门红”造势的情况看，不仅举措层出不穷，投入也相当不菲，尤其公司对于销售人员的“开门红”激励，还是延续着一年强如一年的诱惑，从黄金、出境游到车子、房子，其利颇丰。

　　但仍有保险营销员将其形容为“雷死人的保险动员大会，累死人的开门红任务”。一位寿险公司员工告诉记者，去年为完成所谓的全年冲刺任务，将负增长转变为正增长，连内勤都下指标，紧接着的开门红任务又是指标，工作压力确实很大。并且今年感到压力大的不仅是保险营销员。“感觉好累，特别是开门红。现在遇到增员困难，真是一筹莫展。”一位刚到某上市保险公司上班的工作人员表示。

　　而记者还从业内了解到，今年一家大型保险公司悄然把寿险“开门红”任务的定义，由“标准保费API”换成了“规模保费FYP”。“实际上是变相降低了目标。”一位业内人士感慨，无论今年“开门红”任务最终能否完成，这已经足以令各家保险公司“赔本赚吆喝”。

　　虽然寿险行业1月份的保费数据还未正式出炉，但市场普遍认为其将延续2012年增长乏力的局面，如中金公司预计，按照1月份有效工作日调整后的可比口径，全行业个险新单保费同比下降约5%，银保新单保费同比下降超过50%。

　　而孙婷则预计，今年1月，国寿、平安、太保和新华的个险新单增速分别为-2%、45%、18%和-35%，此外银保新单降幅预计均在60%左右，除了平安为-15%左右。“1月全月个险新单增速数据略好于2012年同期，主要是由于春节的基数效应，而2月保费增速或将显著放缓。”

　　显然，同个险渠道相比，银保渠道承受着更大压力：一方面是银行系保险公司纷纷发力，重视规模增长，挤压传统保险公司银保空间，而另一方面是高利率环境无实质性改善，投资型险种销售难度仍然很大。

　　据悉，2013年开门红在产品创新方面并无大突破，1月份新发产品仍集中于分红险产品，而为了增加其竞争力，收益率已经略有上升，部分至5%左右，同时有的公司也上调了万能险收益率。