人寿保险是指向多数投保人收取保险费,而以被保险人的死亡、生存、伤残及疾病等为条件给付或补偿保险金的一种商业业务或商业行为.人寿保险营销就是在变化的市场环境中,以人寿保险为商品,以市场交换为中心,以满足被保险人需求为目的,实现保险企业目标的一系列整体活动。
但由于中国保险业起步晚，功能和作用发挥不充分，我总结出4点：
1.从行业发展上看：人寿保险公司的数量、保费总收入和资产总量都相对很少。从各方面的统计数据应该看到，我国人寿保险业还处在起步阶段。
2.从保险密度上看：发达国家都拥有绝对的优势。而我国在这一方面处于相当低的水平，与发达国家相距甚远。
3.从对保险业的认识程度上看：发达国家居民对保险的认识程度远远高于我国居民对保险业的认识，保险观念还较差。人们对保险维护个人切身利益上的作用认识不够。主动买保险的个人寥寥无几，必须让人们从切身利益上认识其作用。可见，对保险业的认识是否前卫与居民切身的利益息息相关。
4.从中国环境来看：国内拥有更大的发展空间。大家都应该知道，中国是世界上人口最多的国家，而保险的资金就是来源于数量庞大的群众，在中国这个大家庭里，这个数字是非常庞大的。
有资料显示，我国65岁以上老年人口占总人口数的6.23%，而60岁以上的老年人口总数已达1.1亿，占全国人口总数的9.3%，也就意味着，中国每四个人中就有一个老人。未来的中国谁来养老，必须通过人寿保险来解决，人口的老龄化、社会承担养老问题的压力，需要大力发展我国的人寿保险业。
人们对于人寿保险的认识，都很淡薄，需要大力宣传。通过保险知识的宣传，唤起人们对于风险防范的意识。人寿保险业的发展证明，经济越发达，居民存款的余额越大，其人寿保险市场也就越大。居民手中的剩余资金越来越多，居民投保人寿保险的潜力是相当巨大的。只要对人寿保险的宣传普及，人们的保险意识增强，我国的人寿保险市场将会有一个飞跃。这也说明我国的人寿保险市场有巨大的开发潜力。
我们不仅应当把立信于心尽责至善作为保险行业的品牌文化一直传承下去，而且要以这个标准来要求绝大多数从业人员。作为我们以后展业的至高宗旨来规范我们的组员，吸引更多的居民投保人寿保险。我国寿险的服务形象应有一个大的改变，这对于我国寿险市场的发展是很有好处的。
在原三星公司我深深理解一句话，也是我经常和班长们分享的一句激励话“竞争是每时每刻都存在的，有竞争才有压力，有压力才会有进步”应用到保险行业也是一样，既有机遇又有挑战，所以说，让我们抓住机遇，迎接挑战！
最后，真诚地感谢保险公司给我们这么好的学习机会，让我们了解了保险的意义和重要性，同时，看到自己的不足之处，也知道今后努力的方向。感谢这段时间内勤老师辛勤地培训我们，为我们提供广阔的知识平台，接受先进的企业文化、管理知识和需要具备的智慧等。让我们亲身经历营销的路是坎坷、荆棘、辛苦但又充实、富有激情的。由此，我想在这里真诚地说一声：“讲师您辛苦了！，在座的各位优秀学员，未来保险行业杰出的人才们大家辛苦了”
