1、国内寿险市场正处变革期
据悉，北美精算师协会在中国16个城市开展研究，调查共涉及1989户家庭，平均每个城市涉及的家庭数约为125户。作为调查对象的家庭须满足以下标准已婚夫妇；夫妇中至少有一人年龄介于25岁至50岁之间；家庭中至少有一个小孩年龄介于0至18岁之间；家庭年收入介于人民币6万元至36万元之间。
报告指出，人寿保险对中国市场而言并非新鲜事物，而且，一直以来许多此类产品的销售渠道都是银行，而不是保险代理人。然而，今天的中国人寿保险行业已经日益多元化，市场上提供的产品类型不断增多，面向消费者的人寿保险产品分销渠道也随之拓宽。例如，69的调查对象同意如下论断“和我父母那一代相比，我们这一代人购买人寿保险的基本目的已经发生了变化。”而约有70的调查对象同意如下论断“较之过去，在当今社会，购买人寿保险的重要性增强了，若我不幸意外死亡，它能为我的家人提供保障。”由此可见，在最近几代人中，人寿保险的作用已发生明显变化。
然而，还有一种观点认为，人寿保险的作用仍在继续发生变化，并且未来几年将会变得与现在截然不同。例如，61的调查对象同意如下论断“购买死亡抚恤人寿保险，在一定程度上更加有利于你的子女，而不是你自己。67的调查对象表示，死亡抚恤人寿保险的重要性正在不断增强或有所增强。不过，还是有46的调查对象表示，他们现在购买人寿保险最主要目的，是将其作为一种“储蓄”手段；有超过三分之一的调查对象(36)表示，他们是从银行方面购买人寿保险；57的调查对象回答说，他们是从保险代理人处购买人寿保险。上述调查表明，国内人寿保险市场正处于变革时期。
2、三分之一人群缺乏保险意识
报告显示，新兴的中国中产阶层寿险市场消费者存在三个细分市场。这三个市场分别被命名为“缺乏投保兴趣者”(33)，“寿险保障者”(26)和“寿险投资者”(41%)。
缺乏投保兴趣者
这一细分的形成是基于消费者对死亡抚恤人寿保险的兴趣程度偏低，并且对购买人寿保险这一前提持怀疑态度。调查发现，缺乏投保兴趣者群体的收入状况通常低于其他两个细分市场的人群，并且其中大多数人未接受过高等教育。
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