白领夹心族

　　保额=子女教育抚养+父母赡养费

　　（个案）李先生30岁，刚刚结婚生孩子，父母健在，事业刚刚起步，收入中等。他对未来的发展有所期待，希望自己能稳步上升发展，但同时又担心未来也可能维持现状。他对风险和寿险也有相对客观的认识，认为应该购买一些保险来保障自己和家庭。

　　报告显示类似李先生的白领夹心族各指数与均值相差不大。他们比较关心日常生活的消费，追逐较高的生活品质，但是较少考虑未来的储备和财务规划。他们希望过上无忧的退休生活，却没有很好地为未来退休生活进行财务规划。

　　（建议）由于这部分人年轻、事业刚起步，未来收入可能稳定或客观，承担着较大的家庭责任。他们其实更需要保险来保障家庭。由于年轻，因此发生重大疾病的概率较小，同时家庭收支有限，因此他们可以购买意外伤害险来规避意外风险。而寿险方面，则需要考虑当自己发生风险时，能否为配偶留足孩子的子女教育金和父母的赡养费。收入较低的人可以购买消费型寿险如定期寿险，收入较高的人则可以选择返还型的两全保险。

　　在做好上述风险规避后，如还有更多资金他们则可以从现在考虑养老问题。这里强调的是资金充裕的情况，也不能因购买保险而影响了生活品质。

　　保额可以根据子女未来的教育金或父母的赡养费来计算。如子女才3岁，假设其22岁大学毕业，这中间有18年的教育和生活费用的支出。那么类似李先生的人群保额就应该是这些支出的总和。父母赡养，有些父母自己有养老金，则可较少考虑。而父母没有养老金的，则需要留足父母的赡养费，如每月生活费1000元，一年1.2万元，20年就是24万元，那么他们寿险额度就应该是24万。这样一旦自己发生风险，家庭仍有较好的保障，而消费型寿险保费低保额高。

　　成功企业主

　　可用终身寿险避税

　　（个案）赵老板是一家民营企业主，多年的社会打拼成就了其自信和个性鲜明的特点。他们对未来的掌控欲望较强。他对寿险购买意向很强，但却不了解寿险行业，也不太相信专业建议。

　　报告显示这部分人对保险各项指数均低于均值，对家人关爱低于其他人群。其认为专业建议在“帮助选择产品”外的作用很低，但购买意向远远高于其他人群。忽视自身的需求、保险公司的实力、诚信度以及理财规划师专业建议的价值等重要因素。

　　（建议）由于这部分人在社会积攒了大量资源和人脉，对保险的负面新闻也有了解，因此对寿险不太信任。但只要跟他们真诚交流，他们会发现专业建议对其的帮助。他们最关心主要有两大问题：财富是否贬值和未来是否征收遗产税。对于投资，他们已没有一夜暴富投机心理，他们希望财富能稳定增值，而不是受通胀影响贬值。因此其可购买分红险来进行资产保值增值。