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怎样才是保险专业的代理人呢
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[导读]:随着社会的发展,保险客户对保险的认识也渐渐深入,都想找一位专业的代理人为其服务。那么怎样的代理人才是专业的呢,本文就分析专业代理人应该具备的条件。

        有些代理人在跟客户进行详尽的沟通之后,并花了不少心思按照客户的实际情况去设计产品,当时得到了客户的肯定,并欲投保。但后来知道代理人的业龄后,怀疑其不专业,并要另找业龄多少年的代理人为自己服务。在保险业内,好象还没有具体的条文来定义怎样才算专业。

  1、首先是熟悉了解保险理论基础和产品知识,这是提供专业保险理财服务的基础,对险种的选择起到决定性作用。

  2、其次,能针对客户的需要和实际情况,为其量身定做组合的产品。买保险就应该买合适的保险,不是随便购买一份保险就行,有可能买“错”保险,同时增加经济负担,影响生活的质量。保险公司在不同阶段都会有不同的主推险种,但是否这一险种就真的适合客户呢?这就需要代理人的专业分析了。

  3、第三,必定有诚信的品格和负责的心态。不会因为今天多拿一点佣金或是业绩就去忽悠客户。保险是一份责任,不应满足自己的利益而让客户的利益受损。

  4、最后,售后的服务质量高,要能坚持真诚。买一份保险是两分钟的事,但一份保险可能是一辈子的事,所以需要代理人毕生的服务,并能坚持长期尽心尽力。续期保费欠缴,有代理人温馨的提示一下,以免使保单失效;在出险之后,不知道所措的情况下,代理人能指导并帮助客户获得理赔。有时,理赔也需要理由。

  综述,个人认为代理人专业与否,并不是从入行的长久与否来考虑的,两者根本不成正比。个人认为选择一位专业的代理人比选择一间保险公司更重要。

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