券商拥有近一亿的客户资源、1。2万亿元（人民币．下同）的客户保证金和16万亿的客户证券市值的客户基础，而且券商机制更为灵活，对客户的沟通和交流频率可能比银行更具优势，同时能在在股票、基金、债券等方面，为客户提供综合金融资产配置，如能大规模开展保险代销业务，将对银保受限的保险销售形成新的支持。
对券商来说，除了代销基金外，将新增代理业务收入来源。目前券商代理销售的主要是基金和信托产品，其中在基金销售中占比20%左右，已经成为重要销售渠道。
当前银保渠道的收费高达在2。5%-3%左右，2010年寿险保费收入超过1万亿元，假设未来券商渠道能占比10%，按2%的佣金率计算可带来10亿销售收入，虽然占比仅1%，销售能力成为影响基金企业决定分开合作伙伴、研究合作的重要因素之一。
可以预期，券商对保险产品的销售也将成为两者开展更广泛和深入合作的窗口，例如未来可能放开的保险资金股市交易席位。
对保险企业而言：拓展销售渠道，补充银保受压
短期影响虽然有限，但长期则会削弱银行在代销保险方面的垄断地位。在银保渠道被规范限制后，券商销售渠道被放开，在基金销售中券商占比在20%左右，随着近两年营业部的大量新设，券商的销售力量也在增强。但银行客户相对偏好低风险，与保险的客户群更为接近，券商的客户更偏好风险较高的产品，因此营业部销售保险的动力和成功率较银保会低一些。
同时，券商销售保险需要券商机构和销售人员获得保监会批准的保险兼业代理资格，短期内难以大规模开展，不过长期来看，券商和保险的合作加强是双赢的格局，可能会对银行代理中间业务的垄断地位产生一定冲击。
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