其实，普通人也有他们的小故事可以和读者们分享，大家也许可以从这些亲身经历中，得到一些小启发。

　　“卖保险，既帮助他人又成就自己”

　　已经有10多年从业经验的保险业务员郭小女是市区某中外合资寿险公司的业务经理，她手下还带着由几个业务员组成的团队。热情、语速快，一见面，就可以跟对方聊得不亦乐乎，小女说，这是她这十来年养成的习惯了。她告诉记者，虽然自己只是一个普通的保险业务员，但从中得来的成就感，却是其他工作给不了的。

　　“最近，有两件事情特别让我感慨。”第一件是在去年发生的。“有一位32岁的女客户，她是我们的老客户了，小时候是父母给她买保险，到自己工作了，就自己为自己买。她买的是健康险，保额很高，接近90万元，每年要交保费5万多元。去年夏天，医院例行检查，突然查出她患上了乳腺癌，于是她立马就进医院动了手术。”保险公司从这位客户一开始发现病情，马上就赔给她20万块钱，而且，按照规定，免掉她以后10年总共20多万元的保费，但是，客户还会继续拥有50万元的保险保障。“现在，她恢复得很好，前几天还打电话给我说，想要继续买其他险种的保险。”小女说，这件事让她深刻体会到，自己这份职业，是一份帮助别人的职业。

　　“另外一件事情就是刚刚发生的了。一对年轻的夫妇找到我，想为他们那1岁多、有先天性心脏病的孩子买一份医疗险，虽然他们确实想要点保障，但到了具体操作和签单，他们又犹豫不决，老公要老婆拿主意，老婆要老公做主。”小女说，那段时间，她陪客户跑医院、上客户家讲险种的收益、理赔情况，跑了七八次。后来实在忍无可忍，发火了，把他们一起骂了一顿：“我是把你们当朋友，才那么一次次来跟你们谈，你们那小单的保费提成，对我来说全花在油钱上了。我是为了你们小孩好，心疼你们小孩呢。再说，先天性心脏病，公司肯不肯保都是一回事，你们却连争取这个机会都不去争取。”那对夫妇听了小女一顿训后，不但不生气，反而赶紧把手续办了。但是后来公司还个是拒绝为这小孩承保，他们又着急了，每天都请小女想办法，看还有没有别的险种可以投保。

　　心得

　　这两件事情让我确实感觉到，卖保险能让我很开心，这是一项又帮助别人，又成就自己的事业。

　　“‘强制储蓄’，退也不是留也不是”

　　家住竹苑的郑慧敏阿姨这两天，总是不断念叨：“又要交保险了，唉。”郑阿姨48岁，家里没什么负担，老公在做生意，女儿也已经毕业工作了。手头有闲钱，便想着投资，两年前，听一个朋友介绍，买了一种投资型的保险，每年要交将近8万元钱的保费，连续交4年，在自己50岁后便可以每两年获得一笔回报，到60岁后每年都可以有回报，据说还会有这个公司的分红。“我当时算算，挺划算的，反正手上的钱放着也是放着，不如去赚点回报好了。”

　　前两年，这保费也就都按时交了，可最近这半年，股票火了，银行基金也火了，楼价也在不停地涨，郑阿姨后悔了：“要是不交这保费，现在手头上还有将近20万元现金，随便投资哪一项，回报肯定比这保险高。”本来想退保来着，可郑阿姨去打听了一下，吓了一跳，现在退保的话，那是相当的不划算，要损失好几万元钱呢。“现在，这份投资成了‘强制储蓄’了，你说我留也不是，退也不是。唉，没办法。”郑阿姨愁眉苦脸地说。

　　心得

　　买保险还是要以保障为主，要是想投资分红，还是找别的途径好些。

　　“我买份保险买了一年多”

　　白领阿霞28岁，年轻漂亮，去年开始想有些保障，于是开始了寻找保险之旅。“好不好笑，我买个保险竟然买了一年多。”

　　由于对保险一窍不通，一开始，阿霞找来很多“军师”——买过保险的朋友给她出主意。然而，不少朋友却称保险行业“市场不规范”及“理赔难”，这让她犹豫了。这保险，到底买，还是不买？“买保险可要趁早哦，年龄越大，投入越大。”一位长辈的建议让阿霞咬咬牙，这保险还是要先买一点“旁身”。于是，阿霞开始挑选险种，谁知，收集了几家保险公司的宣传资料，她就蒙了：“看不懂啊，花样太多了，专业术语也多，雾里看花啊。”

　　这样，阿霞只有联系专业人士了。谁知，又是一场恶梦。阿霞办公的地方附近就有一家寿险公司，其中一个业务员几乎是一天跑过来一趟，也不管阿霞在做什么，一个劲给她扯保险的好处，晚上睡前还会给她发几条表示问候或提醒注意身体健康的信息。“哎呀，这个业务员也太热情了吧，热情得让我都觉得不太可靠了。罢，罢，再说吧。”

　　正找着，阿霞又听说外资保险马上要进驻中山了，便动摇了：“也许外资保险更可靠些呢？”这一等，又花了好几个月。“虽然我凭着不折不挠的精神走我那寻找保险之路，最后也顺利买好了，可头尾一算，竟然花了一年，这时间成本也太高了吧？我觉得，这个也说明，咱们消费者的安全感还是不够，保险公司应该提供更专业、诚信、透明的服务。”

　　心得

　　不要期望有一份十全十美的保险计划书，也没有哪一份保险会给你完完全全的人生保障。