室外课堂

　　一个没有明星的团队往往做不大，一个没有精英的团队做不强。寿险明星有可能成为精英，而且是真正的领袖精英。

　　林海川

　　在这个观念多元化的时代，到底“明星”是这个行业的英雄，还是“寿险精英”是这个行业的英雄呢？也许你会讲“明星”难道不是“寿险精英”吗？从表面上看，这似乎是一个很简单的概念，但从实际情况看，精英未必是明星，明星也不一定是精英。其实就一句话：二者不相等。

　　明星是一个阶段性的概念

　　如今在业内，明星这个概念往往被用在那些极为耀眼的腕级人物上，是以保费的数量、团队的规模和名望的高低来衡量的。实际上，这是一个被误读的概念，更是被用错的理念。

　　传统的计划经济，习惯于抓大放小。这样的环境下，如果谁一单保费收到了几百万元，就能博得满堂喝彩；谁一下子成了耀眼的明星，舞台上、讲台上、领奖台上，往往到处都留下了他的身影，大红大紫，火爆一时，鲜花空前，掌声空前，但明天是否依然呢？管他呢！其实这绝对是一个概念性的错误，也引导着截然不同的观念。渐渐地，人们似乎才明白，明星不能当作“终身”荣誉。其实，明星只是一个阶段性的概念。

　　精英是一个相对持续性的概念

　　那些“销售巨头、团队巨头”们牢牢抢占了“明星”这个概念山头。人们往往容易认为明星就是精英，人家多厉害；而真正在努力拼搏、持续创业、促进明星新陈代谢的、无数还没有崛起的创业者，却被挡在人们的视野之外，也越来越缺乏展示的空间和舞台。这种误读使得人们的观念产生了方向性的错误，阻碍了整个行业创业和创新的文化与氛围。而这一切曾经是保险业真正的活力和动力！很简单，坚持是成功之母。

　　明星VS精英

　　明星就好像流星，在夜空里滑过，一瞬间将最美丽的华彩留给了人们；精英好像北斗，始终如一的挂在那里，虽没有流星的耀眼夺目，但却永不改变，永不陨落。我和很多营业部经理谈到这个概念时，有人提醒我说：其实精英更像月亮，每周每月每年都会努力工作，表现自己，虽没有太阳的光明，却总是能让人感受到它的存在。明星是短暂的，精英是相对长久的；明星在很大程度上是偶然的，精英在很大程度上是必然的；一张保单就可能创造一个明星，无数张保单才可能创造一个精英；一鸣惊人的往往是明星，默默无闻、不断耕耘的大多是精英；明星很大程度上是突然的，精英在很大程度上是沉淀的；意气风发的往往是明星，持续奋斗的很可能是精英。

　    一个没有明星的团队往往做不大，一个没有精英的团队往往做不强。在寿险精英中孕育着明星，甚至是巨星，寿险明星有可能成为精英，而且是真正领袖精英。无论是明星还是精英，他们带给这个行业无限的力量和无穷的动力。寿险产品无形的特点，很大程度上决定了做这行更看重的是观念，所以人寿保险更像一个观念性的商品。明星在销售的过程中诞生火花，精英在销售的过程中诞生智慧。也有很少一部分，既是明星，也是精英。

　　明星更像一名冒险家，敢于攀登寿险业的珠穆朗玛峰；精英则好像企业家，精耕细做，不慌不忙。明星一不小心就上了天堂，精英则往往是经过了地狱、炼狱，才到达天堂。

　　在未来，历史一定会证明，行业发展的主要推动力来自于真正意义上的寿险精英。我们需要给“寿险精英”正本清源，需要重新塑造和呼唤“寿险精英”精神，把明星的帽子还给行业真正的主人，重新启动这个市场、乃至整个社会的创新之源。不断推陈出新，使得寿险精英能够一批接着一批地产生，提升寿险业和社会新陈代谢的速度。这样，才是正常和健康的发展之路；这样，寿险精英的概念和精神才真正名副其实。

　　这个行业没有明星的时刻是悲哀的时刻，失去精英的团队是悲哀的团队。无论是明星还是精英，如果一不小心落到了你的头上，千万要从容，要坦荡，别把自己吓着，也别把别人吓着。