功能与定位是每个寿险公司经营决策的出发点和根本。寿险公司定位不准，会导致公司的经营偏离正确的方向；寿险公司的功能得不到充分发挥，会导致发展难以为继。保监会主席助理陈文辉指出，寿险行业的核心优势在于其长期储蓄和风险保障功能。

　　由此可见，这两项功能有其他金融行业不可替代的作用。一方面可以将百姓手中的流动性储蓄部分转化为长期保险资金，为国家经济的持续增长提供长期稳定的资金来源，有利于强化国家的整个金融体系，向基础设施建设等项目提供长期融资，促进经济持续增长；另一方面可以为民众养老、医疗、意外等提供风险保障，作为对社会保障的补充和加强，减轻政府的财政负担，减轻民众在社会保障方面的后顾之忧，有利于促进社会的和谐与稳定，同时也起到了释放银行储蓄、增加居民消费支出、改善GDP增长结构的作用。

　　因此，寿险的核心优势，决定了寿险业在整个国民经济中的定位。寿险公司只有找准定位，才能体现出其核心优势；发挥好其功能，才能实现可持续发展。

　　结构与速度

　　寿险公司要在结构与速度之间掌握好平衡。保监会主席吴定富指出：“国际金融危机带给保险业的一个重要启示，就是要坚持做好主业。保险业只有专注于自身具有比较优势的领域，发挥在风险保障和长期资产负债匹配方面的专业优势，才能实现可持续发展，才能有效应对经济周期性调整的冲击。”“风险保障和长期资产负债匹配”的实质就是业务结构的合理匹配。

　　每一个寿险公司在决策时都应当结合外部的市场环境和内在的发展目标，处理好结构与速度的关系。要结合自身特点，因地制宜，在发展中调结构，在调结构中发展，不能为调结构而迟滞发展速度，导致市场地位下降；也不能一味追求增长速度，将调结构搁置下来，影响发展质量和水平，导致缺乏发展后劲。

　　所以，在处理结构与速度的关系中，要把握好“度”，把握好结构与速度的“平衡点”。

　　因此，寿险业的结构调整，应当是有效益和可持续发展基础之上的调整，应当是一个相对平稳的过程，应当是在一定发展速度基础之上的调整。具体到日常经营中，结构调整一方面是要处理好期缴与趸缴、长险与短险、传统险与新型产品之间的关系；另一方面就是要处理好个险渠道与银保渠道、传统渠道与新兴渠道之间的关系，做到协调发展，同步增长，避免顾此失彼。