培训是队伍建设的基础，有什么样的培训就会有什么样的队伍。自1992年美国友邦保险公司在上海引入了个人代理营销方式以来，与之相配套的寿险营销培训体系也已经走过了十几年的历程，取得了令人瞩目的成绩。培训体系在普及保险知识、宣传保险理念、提升人员素质，乃至防范风险、合规经营方面发挥重要作用的同时，对寿险企业的文化传承、稳定队伍更是功不可没。

　　但是，我们也要看到，寿险业现有的培训内容的单一、知识含量不足、培训目的的急功近利，导致营销员技能低下也是造成人员信心缺失、流动频繁的重要因素。培训的方法、模式没有跟上市场的发展变化，不能适应客户、员工和增员对象的需求，已经到了不破不立的时刻。

　　通过建立健全培训的组织体系、课程体系、IT支持体系，来优化培训资源的配置，做到培训内容的“适销对路”，帮助全体属员树立一致的工作愿景、共同的价值取向，有助于形成销售队伍的凝聚力和向心力，让广大营销员找到归宿感和稳定感，降低人员的流动性，稳定队伍，不断提升属员的整体素质、提高业务技能、提升管理水平，进而提升寿险公司的核心竞争力，确保战略目标的达成。

　　创新与发展

　　创新是发展的动力。一是个人代理营销引入中国市场，在极短的时间内被各市场主体迅速复制，并带动中国寿险业超常发展，推动了寿险从业人员从2001年的不到20万人，发展到2010年的300余万人；二是银行保险渠道的创新，推动了寿险行业的整体资产实力的大飞跃，银保渠道保费从2002年的467亿元，到2010年的5000亿元，占比从2002年的20%上升到2010年的50%，已经成为超越个险的第一渠道。可见，思想是行动的先导，创新是发展的动力。

　　但是，就保险密度和深度而言，中国的寿险业还处在初级阶段，前景广阔。在营销员管理体制改革和银保“一对三”新政的形势下，行业的发展走到了一个“拐点”，面临关键的转折期，机遇与挑战并存。

　　可以预见，思想的竞争、创新的竞争仍然是市场领跑者的首要素质，决定未来的市场地位。特别是对于新生的、处于快速成长期、创业初期的公司，如果没有创新，因循守旧，陷入“经验主义陷阱”，就不能实现赶超，就会被边缘化，甚至被淘汰。没有创新就没有发展，没有突破性创新就不会有跨越式发展。

　　在当前中国经济结构调整的背景下率先创新，率先“突出重围”，在经营思想上创新，在营销理念上创新，在展业模式上创新，在管理模式上创新，在服务模式上创新，如探索续期保费的“通存”和给付的“通赔”，增强寿险保单的流动性，打造核心竞争力，才能实现“弯道超车”式大的发展，才能后来居上、脱颖而出、引领市场。