大型寿险公司：规模与调结构并驾齐驱

　　在寿险市场上，去年以来，一直都一枝独大的“分红型寿险”仍然受到市场热捧。资本市场的动荡也波及到了保险市场，各大保险公司都更加注重自己在规模和结构上的进一步发展。

　　从寿险市场上来看，一季度，云南保监局公布的1—2月的数据来看，事实和预期有点差距。

　　从保费收入排行榜上看，前五名中，中国人寿云南分公司仍然以126356。3万元独占鳌头，其保费收入是其他公司的两倍左右。尾随其后的保险公司分别是平安人寿云南分公司、新华人寿云南分公司、太平洋人寿云南分公司和泰康人寿云南分公司。同时，各保险公司保费收入同比上升幅度并不是十分明显，三大上市公司中，平安保险云南分公司的原保费收入不升反降。

　　“从今年的市场情况来看，我们的保费收入是好过以往任何一年，我们完成总公司出给的任务是一点问题都没有。各方面的业务都是以两位数的趋势在增长，增长趋势比较明显，其中做得最好的就是团险业务。”中国人寿云南分公司相关负责人告诉记者，该公司与云南省绝大多数银行都有合作，银保方面的发展也令人欣慰。记者也注意到，三大上市保险公司日前公布的年报也显示，2010年，中国人寿已赚保费达3180。9亿元，较2009年增15。6%；其中，首年保费同比增长12%，首年期缴保费增长31。3%，占首年保费的比重由2009年的25。38%提升至29。76%。在2010年采取了不同的业务发展策略，平安、太保属于扩张型，国寿则更多地侧重结构调整。

　　上述人士表示，在市场的进一步扩展上面，中国人寿云南分公司完成了州市的业务辐射，现在关键的是调整结构，更加注重质量和服务水平。

　　业内人士表示，中国人寿首年期缴保费占比的提高，主要由利润率不高的银保渠道提供，因此，业务结构逊于2009年，尤其是10年期及以上期缴保费收入同比下降了10%。相较之下，中国太保（601601，股吧）保费收入对于银保的依赖度更高，太保去年银行渠道同比增速高达63。3%，贡献占比54。9%，超过个人营销渠道40。4%的贡献率，成为保费收入的第一大来源，也使一年新业务价值增速（22%）慢于保费增速（42%），由于存量业务结构利润率偏低，下半年新业务利润率上升1。5个百分点后达到29。6%。此外，太保银保首年业务中的趸缴收入为326。31亿元，占银保首年业务的比例远高于国寿，接近80%。

　　太平洋人寿云南分公司相关负责人也告诉记者，在寿险业务方面，其发展速度也的确慢于财险，在业务发展上是有所发展，但是脚步相对较慢。

　　而中国平安（601318，股吧）在2010年继续对盈利能力较高的个人寿险业务的大力推动，对银保规模有所压缩。不仅如此，中国平安个人寿险首年保费同比增长37。6%，其中首年期缴占比高达91%。此外，高比重的期缴业务也为其带来了高比重的续期业务，个人寿险续期业务的比重已经高达67。2%，与太保的62。2%相差5个百分点，但二者均高于国寿的42。3%。

　　中小保险公司：加快布点速度增加保费收入

　　不同于大型保险公司在结构上的发展，中小保险公司则是加快了其在州市上的布点。

　　记者注意到，云南保监局的网站显示，自2011年1月至4月，云南保监局共批复了平安人寿云南分公司、泰康人寿云南分公司、新华人寿云南分公司和阳光人寿云南分公司四家公司的16家支公司开业、筹建营业部和支公司，其中平安人寿云南分公司筹建4家支公司，泰康人寿云南分公司9家支公司或营销服务部开业，1家支公司筹建，而新华人寿和阳光人寿分别有1家筹建、1家开业。

　　云南保监局公布的数据显示，与去年1~2月的保费收入比较，除三大人寿公司以外，国寿续存云南分公司、平安养老险云南分公司和人保人寿云南分公司分别出现了不同程度的保费下滑，而泰康人寿云南分公司、新华人寿云南分公司、太平人寿云南分公司、阳光人寿云南分公司和人保健康云南分公司却出现了一定程度的上升。

　　“相对于中国人寿、平安人寿这些大公司来说，我们现在主要是加强银保业务的发展，同时积极发展支公司拓展自己的销售渠道，扩大保费规模。”一中小保险公司的负责人告诉记者，在其渠道发展之中，个险渠道、团险渠道、银邮渠道和专业代理渠道商，中小保险公司发展最好的渠道是银邮渠道。毕竟，银邮代理业务在短期内为公司迅速扩大资产规模、累积客户资源、提升品牌价值等方面起到了积极作用。

　　记者注意到，2010年，云南省寿险业务实现保费收入118。69亿元，同比增长29。71%，结构持续优化，寿险新单业务同比增长29。12%，续期业务同比增长31。77%，新单期缴业务同比增长27。63%，新单期缴率、新单折标率明显高于全国平均水平。另外，寿险公司渠道发展齐头并进，其中，个人代理渠道保费同比增长18。98%，团体直销渠道保费同比增长56。63%，银邮代理渠道保费同比增长36。17%，专业代理渠道保费同比增长59。33%，四个渠道业务占比依次为42。29%、12。77%、36。17%及1。98%。

　　“在规模和市场占有率上，中小型保险公司肯定是没有办法超越大型保险公司。这样，在市场的发展中，中小保险公司也就只能进一步拓展自己的市场，特别是在大型保险公司没有涉足的农村市场。”一家刚开业不久的人寿保险公司负责人告诉记者。