两年赔付百万元

　　2001年11月20日，王先生在工商银行哈尔滨河图支行储蓄专柜购买了200份“平安千禧红生死两全险”，2002年11月王先生被哈尔滨市医科大学第二附属医院查出身患癌症，并于2002年12月28日病故。王先生的妻子孙女士作为受益人接受了保险公司的赔付。

　　据了解，其实像孙女士这样，从银行保险获益的市民已有几十万人。仅平安保险公司银行保险业务开办以来，理赔款额已累计达159万元。

　　从2001年8月平安保险公司率先在工商银行黑龙江省分行各营业部推出“千禧红生死两全险”到现在，哈尔滨市内的九家金融机构的柜台已销售出平安、人寿、太平洋、泰康、新华五家人寿保险公司的保险产品几十万份，已有越来越多的人在银行里收获到保险。

　　银行保险更便利

　　与传统的保险业务代理人销售渠道相比，客户可以就近在银行、邮政营业网点购买保险。而买保险与银行存取款一样直接在银行柜面填单即可。到银行买保险，客户只要到银行柜台填写投保单、缴纳保险费，年缴的客户提供银行转账账号就可以完成投保过程，保险公司还会在一个月内将保险单证送达客户。

　　一些在银行购买保险的消费者告诉记者，他们看重的就是在银行买保险手续简便，而且银行的信用高，不必担心受业务员的“欺骗”。

　　银行、保险双赢

　　工商银行哈尔滨市河图支行个人金融业务部经理赵宇亮在接受记者采访时说：“银行代卖寿险，银行、保险公司都是受益者。”

　　对银行而言，中间业务是银行利润重要的来源，银保合作增加了银行的中间业务收入。以2002年为例，他们支行从保险公司获得的手续费就占到了中间业务收入的1/3。更重要的是，通过这种合作，银行为客户提供多元化全方位的综合金融服务，扩大并巩固银行自身的客户群，提高了自身的营销能力。

　　而保险公司在谈到银行保险时，更是喜上眉梢。平安人寿哈尔滨分公司银行保险部经理陆利民说，对保险公司而言，银行保险销售成本较低，借助银行庞大的网点优势和深入人心的品牌，开拓新业务渠道，销售潜力巨大。以新华人寿哈尔滨分公司为例，2002年1至11月，银行保险“红双喜”保费收入占到了总保费的60％以上，列各销售方式之首。

　　而较早开办银保业务的平安人寿保险，2002年实现银行保险收入4亿元，2003年到目前已实现银行保险收入1亿800万元。