国寿两全险保费居首
《每日经济新闻》记者统计了已经发布的数十家寿险公司年报发现，2010年卖的最好的前20款分红险的最低“上榜”门槛为21亿元，其中，国寿鸿盈两全保险(分红型)以686亿元的保费收入排第一位。
紧随其后的是国寿鸿富两全保险(分红型)产品，其2010年的保费收入是443亿元。而人保寿险金鼎富贵两全保险(分红型)以398.9亿元的保费收入列居2010年分红险保险产品第三位。
排名在前5位的分红险保险产品，还包括泰康人寿的泰康金满仓两全保险(分红型)、中国人寿(601628)的国寿鸿丰两全保险(分红型)。
新华保险有5款产品上榜TOP20；国寿、太保分别有3款产品上榜；泰康、太平、人保寿各有2款产品上榜，平安人寿、阳光人寿、民生人寿等各有1款产品上榜。
保险销售策略面临转型
国信证券提供的数据显示，2010年12月，中国人寿、平安寿险、新华人寿、泰康人寿、太保人寿占寿险保费的市场份额分别是31.7%、15.1%、8.9%、8.3%、8.8%，五家合计占寿险保费市场份额为72.8%；而前10大寿险公司市场份额占到85.7%。
中信建投证券保险行业分析师表示，预计今后几年，保险公司增员会出现放缓趋势，保险公司未来将从增员转向提高团队产能。
另一位证券公司保险行业分析师表示，保险公司针对分红险的销售，今年将通过市场细分和组织结构的改变，加强城区业务开拓经营思路。同时提倡人力队伍在质量上的扩张和产能提升，在聚焦个险业务的同时，发展银保财富管理销售，聚焦银保高端市场。
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