2011年，太平洋〔9。24-3。55%股吧〕寿险河南分公司郏县支公司行政经理刘占付向全体营销人员发出号召：突破1000万元，晋升AAA类机构。

　　刘占付是个急性子的人。

　　2007年，刘占付走上了郏县支公司行政负责人的岗位，他当众向郏县支公司全体人员宣誓：甩掉“老八”的帽子，拿下太平洋寿险支公司第一县。这个誓言随之也带到了全辖大会上，“老八要摘帽子啦”，全辖轰动。

　　2008年2月5日，郏县支公司经过一年的奋斗，业务平台从200万元跳到500万元，不但冲A成功了，而且从全辖一直倒数第一，一跃进入前两名，刘占付这个名字在伙伴们心中成了英雄的象征。

　　2008年年终经营等级评定中，以600多万元的平台，维持河南分公司A类县级机构荣誉。

　　2009年机构评定中，年平台突破700万元，晋升AA类县级机构。

　　2010年，维持AA类县级机构荣誉。

　　刘占付上任四年，走出了“创A——维持发展——晋AA——维持发展”的可持续稳健经营之路。这印证了“性格决定命运，品格决定成败”这句职场老话，刘占付就是一个急性子的人，但“急”字的背后蕴涵着难能可贵的、遇事稳健的良好品质。

　　刘占付一是借力施力，既抓增量又盘存量。一方面，他抓住省公司“步步高〔25。390。99%股吧〕，手拉手”、雄鹰计划、夏播行动、秋风行动和燎原行动人力政策增人；另一方面，抓住特殊晋升政策和特殊FNA政策，激活存量，激活基本法考核晋升，拉大团队框架。二是把增员和业务放到同等的地位，紧盯两个目标不放松，紧抓两个考核不放松，强抓两个追踪不放松，把增员和业务作为公司超速发展的两个车轮，哪一个轮子都不能出现任何问题。三是亲自增员。有一次，刘占付到同学的门店喝茶，听说隔壁门店老板的妻子在家休产假，在私立学校当过英语教师，素质很高，而且经营生意不比她丈夫差，口才也不错。听到这里，刘占付就让同学马上牵线搭桥。一开始，人家真的不同意做保险，认为自己有生意，生活还可以；再者，压根就不信保险。这下可难坏了急性子的刘占付，眼看这么好的保险人才就要流失，怎么办？他没有灰心，接下来整天想办法。第二次登门拜访时，他带了点礼物去，从理财观念说起，谈到了生意，说到了风险以及人生的坎坷，进而把保险行业的真谛说给她听，把刚出台的《保险法》让她看，把太平洋保险公司厚重的企业文化道给她听，包括一些理赔的案例、希望工程等等，这位英语老师终于被刘占付的真诚、专业和保险行业的至善感动了，产假没休完就来公司报到了。

　　现在，郏县支公司全体同仁都愿意跟着这个急脾气的经理干，究其原因，除了刘占付对属员生活上无微不至的关怀以外，更重要的是，他的急脾气促成了严管理，管出了铁一般的团队。