客户观点：我是湖北地区的一个普通居民。曾经买过一些保险，但是本次汶川大地震给我很深的触动。我在网上查了很多资料，也咨询过一些朋友以及保险代理人，他们都建议我增加保险，特别是寿险类。但是我有点不太明白，具体什么叫寿险？定期寿险和终身寿险有什么区别？

　　这位客户从四川汶川地震悲剧中，深刻感受到自身的危机，说明公民的保险意识得到很大提高。虽然悲剧难免，但是能提高我们的忧患意识，至少可以减少下一次悲剧的可能性。我们先来了解一下什么是寿险，也方便公众对保险有清晰的理解。我们特别需要说明的是，保险公司寿险类产品，基本可以对地震、洪水、海啸等自然灾害进行赔付。

　　人寿保险。人寿即人的寿命，人寿保险是以被保险人的生命为保险标的，以被保险人的生存或死亡为保险事故的人身保险。在实务中，人们习惯把人寿保险分为定期寿险、终身寿险、两全保险和年金保险。人寿保险是人身保险中最重要的部分。

　　所谓定期寿险，从字面上直观的理解，就是保障一定时间段的保险。定期寿险，又称“定期死亡保险”，指在合同约定的期限内，被保险人若发生死亡事故，保险公司负责给付保险金的保险。如果被保险人在保险期限届满时仍然生存，保险合同即行终止，保险公司不再承担任何给付义务，也不退还已收的保险费。从形式看，就是消费型的保险，即通俗地说，就是有事，保险公司赔付；没事，就消费了，不退费，不返还。从保险原理上讲，定期寿险是射幸原理，就是不一定发生的事情。所以保险公司不一定会履行高额赔付的责任，因此，精算师计算出来的保费也很便宜，就是这个道理。

　　那么什么是终身寿险呢？终身寿险相对于定期寿险来说，是一种不定期的死亡保险，即保险合同自生效日起，保险公司会对被保险人终身负责，直到死亡为止，而且最终必定要给付一笔保险金，被保险人无论何时发生死亡事故，则保险人均须给付保险金的保险。类比的意思就是，定期寿险不一定会发生赔付，那么终身寿险，保险公司基本上存在一定需要赔付的可能性，只要客户履行相应的义务，保险公司就必须赔付，概率可以理解为100％。因此保险公司存在赔付风险，精算师所计算出来的保费自然就高很多。而这种差额都是由风险概率导致的。

　　我们还可以从另一个角度来认识终身寿险，即终身寿险相当于一份100岁到期的定期寿险保单。因为，目前保险公司在拟定保险费率的时候，大多按照100岁的寿命来拟定保费。当然，从实际操作上看，我们目前几乎没有人可以达到100岁的寿命。所以终身寿险，当人的寿命随着科技不断提高，寿命不断延长的时候，终身寿险和定期寿险的差别将减少。在目前国内大多数人的意识中，总感觉定期寿险这种“不返还”的保险产品不划算，但终身寿险的保费又往往比较昂贵，因此，客户在选择产品的时候一定要结合自身需要。定期寿险便宜，但是消费型的；终身寿险贵，但可以保障一生，客户需要将实际家庭经济情况、家族寿命情况、家庭结构情况如实告诉保险代理人或者具有保险专业知识的理财师，这样制定出来的保险计划才符合客户自身的情况。我们建议客户在选择寿险类产品的时候，优先选择定期寿险。

　　在大多数中国人对于风险保障概念才刚刚建立的阶段，纯保障型、不返还保费的定期寿险类产品，的确没有具备强大储蓄功能的终身寿险容易被接受；不仅仅在中国，尤其是韩国、日本等亚洲地区的保险市场均有此种现象发生。

　　灵活搭配，合理购买寿险

　　新华保险湖北分公司凯风营业区营业部经理，2006年勇夺“嘉年华”表彰大会“新人新秀奖”，2007年被公司授予“全省十大标杆”、“十佳展业个人”、“十佳营业主任”等称号，并被评为“2007年度湖北省保险行业优秀营销员”。2008年又以优秀的业绩被任命为新华保险湖北分公司龙城协会副会长。

　　客户观点：我是湖南省的一位市民，最近几年地震频发，确实让我们感到了恐慌，我们这里不是特别严重。以前由于我一直不理解保险，万一我真的有事，我将无法面对家人。所以现在特地咨询了好几个朋友，对比他们的保险情况，我觉得确实需要人寿保险，我想问一下，我今年30岁，从事IT工作，孩子两岁，我应该如何选择寿险？哪些产品比较适合我？