8月1日，银行系保险摸索中发展。

　　记者近日独家获悉，7月22日刚挂牌的第五家银行系保险公司建信人寿已召开董事会，通过了首批3。8亿元的增资议案，该方案将很快递交至保监会。

　　建信人寿前身为太平洋安泰人寿，股权变更后，建设银行（601939，股吧）持有其51%的股份。中国人寿（台湾）、建银投资、上海锦江国际投资管理公司和上海华旭投资公司的持股比例分别为19。90%、19。35%、4。90%和4。85%。股东方已经达成一致意见，共同对建信人寿增资3。8亿元。

　　工商银行（601398，股吧）入股金盛人寿紧随其后，有望在8月获得保监会批复。

　　另一边厢，2010年以黑马之姿态出现的一些银行系保险公司迅速经历了一轮保费增长的“过山车”后，2011年保费增长明显放缓，业务结构开始由趸缴产品为主发力向期缴产品转型。

　　建信的“银保牌”

　　知情人士透露，为了补充资本金，建信人寿拟首批增资3。8亿元，以后可能再次增资，以满足其未来三年发展需要。为了补充资本金，建信人寿拟首批增资3。8亿元。记者获悉，今年底之前，建信人寿仍可能再次通过大额增资方案，以满足其未来三年发展需要。按照建设银行的定位，建信人寿的目标是全国性保险公司。

　　空降到建信人寿不到一个月，现任建信人寿总裁、原建设银行个人存款与投资部总经理赵富高已经开始新一轮招兵买马。

　　记者了解到，建信人寿近期专设了银行保险部、团险部以及产品部。与此相对应，计划招聘约600名员工，其中银保客户经理400名。

　　依靠银行渠道壮大银行保险这是几乎所有大多数银行系保险公司的最初发展路径，即双方资源共享、部门合作，但各自独立运营。银行作为股东的优势显而易见：银行的诸多门点对其开放，没有隐形成本，不用为进驻银行门点花费大量的精力和成本。

　　例如，2010年，交银康联兼业代理保费收入6。52亿元，较2009年的1774万元增加了近36倍，占据该公司全年保费收入的91。5%。而在2009年，这一数字仅为21。1%。

　　赵富高说，以前太平洋（601099，股吧）安泰的保费收入主要来源于个人代理，银保和团险加强后，这一格局将会改变。今年前5月建信人寿（原太平洋安泰）保费收入2。97亿元，而上半年银行渠道保费收入仅4000万。

　　建设银行将和建信人寿如何合作？赵富高否认了双方人员可以互相流动的可能性，而且，两者的销售队伍也不会合二为一。他表示，目前尚在团队组建阶段，合作还未正式展开。他，期望的经营模式是，与银行密切合作研究客户需求，将保险产品嵌入理财组合中，通过对银行人员的培训和支持拉动保险产品销售。

　　“建设银行旗下公司都是独立核算和考核，公司设计的保险产品不好，银行也不会抛弃好产品选择我们。”赵富高表示。

　　建信人寿的银保牌也是目前国内不少银行系保险公司的做法，即双方资源共享、部门合作，但各自独立运营。前景如何，尚待时间检验。

　　发力期缴产品

　　一度高速增长，风光后的银行系保险公司今年有些沉寂。今年以来，银行系保险公司，保费增速集体进入慢车速道。据保监会统计数据显示，今年前5月，光大永明、交银康联、中荷人寿保费收入同比增长-37。83%、7。68%和22。8%，仅香港汇丰银行旗下汇丰人寿保费增速维持在146。24%。

　　银行系保险公司最初高速增长带来的震惊尚未消退，其中以首个获得银行系保险牌照的交银康联更具标本意义。

　　2010年2月，仅仅挂牌1个月的交银康联保费收入由2010年1月的549。29万元猛增至2月的1。38亿元，同比增长1065。32%，环比增长2304。29%。保费迅猛增长的趋势维持了一年，2010年交银康联保费收入较2009年增长逾7倍。

　　不过，进入2011年，交银康联的保费2011年这一收入增长急剧放缓。截至2011年5月，交银康联保费收入2。99亿元，同比增速降至7。68%。

　　新会计准则的实施使得部分投资险种不计入保费，是保费增长放缓的一大原因；其次，趸缴型产品占比过高、对续期保费增长贡献有限也是保费继续率贡献有限成为银行系保险公司持续快速增长的拦路虎。2010年，交银康联7。13亿元的总保费中趸交保费6。42亿元，占比超过90%。

　　今年以来，交银康联就推出了多款长期缴费的银保新品，其中包括20年交费缴费的重疾保险两全计划。

　　一位保险公司负责人分析，银行系保险公司第一年一般会以展现实力、冲击保费规模为主，但趸缴型产品对保险公司利润和内涵价值贡献非常微薄，。当股东发现规模效应回报非常有限，同时却对资本金补充要求很高时，便会要求转变经营思路。

　　另一方面，由于银行利率的持续攀升，趸缴型产品相对于存款或者其他理财产品的吸引力大大减弱，逼迫保险公司由趸缴型产品向期缴型产品转型。

　　曾在银行主持个人金融产品销售的赵富高认为，银行系保险公司产品要在银行众多理财产品中拥有一席之地，未来还是需要增加更多保障功能，提升产品附加价值。