人从出生到老都在消费，但挣钱是从25岁到60岁。这期间我们要考虑抚养孩子、赡养老人以及自己的养老问题。
一个人无论本事有多大，有两件事无法控制－疾病和意外。一旦这两件事不期而至，家庭生活会受到严重影响。
顾客不论买不买保险，其实他都已经投保了。不同的是，是他自己掏腰包，还是向保险公司投保；如果他向自己腰包投保，他将要拿出十万/百万的钱出来，如果腰包钱不足，他就要把自己/妻儿的生活费押上。相反，如果向保险公司投保，这些钱将由保险公司来支付。
人寿保险并不是去阻挠别人的计划，相反地，是去保证别人的计划一定成功。举例：车子开行一定需要四个轮胎，另外还需一个后备胎，为什么呢？很多人都有带雨伞的习惯，为什么？所以有“宁可百年不用，不可一日不备”的谚语。
GEC这三个字母就代表着人寿保险的真相，也保证计划一定成功：
人生旅途有一个相当大的风险，有人过得的辛苦有人过的舒适，但不论是穷是富，都不能避免人生的真相，生老病死。而人寿保险保证被保险人一定可以：去世时得多少，重疾时多少。这是G-GUARANTEE，〈保证〉。
人寿保险是个很美满的计划，因为它是个很有效，用低保费争取很高保障的合同，“先置产后储蓄”才是最好的方法，这是E-EFFECTIVE〈有效率〉。
第三个C是完成，即它能自我完成，人寿保单可以让你完成。这就是C-COMPLETE
人寿保险是钱，不过他并不是普通的钱，它是当你最需要钱的时候，能走到你身边的钱。
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