买保险主要是为了规避风险，即花少量的保险费，避免大的经济损失。中国由于各种因素影响，汽车年出险率为20%左右。因此，买车上保险就成为了明智的选择。一是可以使自己的车免遭损失；二是也能防止万一不慎造成他人损失时，及时给人以经济补偿；三是只要参加了保险，就能相应地享受许多保险服务，如及时帮助处理交通事故，以及诸如一定范围的道路免费救援等多项服务。

　　买保险就是把自己的风险转移出去，而接受风险的机构就是保险公司。保险公司接受风险转移是因为可保风险还是有规律可循的。保险公司集中大量风险之后，运用概率论和大数法则等数学方法，去预测风险概率、保险损失概率。通过研究风险的偶然性去寻找其必然性，掌握风险发生、发展的规律，化偶然为必然，化不定为固定，为众多有危险顾虑的人提供了保险保障。

　　转移风险并非灾害事故真正离开了投保人，而是保险人借助众人的财力，给遭灾受损的投保人补偿经济损失，为其排忧解难。自然灾害、意外事故造成的经济损失一般都是巨大的，是受灾个人无法应付和承受的。保险人以收取保险费用和支付赔款的形式，将少数人的巨额损失分散给众多的被保险人，从而使个人难以承受的损失，变成多数人可以承担的损失，这实际上是把损失均摊给有相同风险的投保人。保险费是生活成本，实际上是在全体消费者之间均摊损失。这种均摊损失的方法只是把损失平均化，但并没有减少损失。因为，从全社会的角度来考察，“平均化的损失仍然是损失”，保险费的支出会从商品价格中得到补偿，所以，保险只有均摊损失的功能，而没有减少损失的功能。

　　在为客户介绍保险以后,客户保险到底有哪些好处?

　　(1)可提供保障:保障人们无论何时何地,因任何事故所造成的损害,可避免让自己及依靠他生活的家人陷入绝境,且无需担心本身收入那里的减低或丧失谋生能力.

　　(2)能完成自己的退休计划:由于医药的进步,人们的平均寿命日益增高,退休后养老金的需要也较过去多,为了在年老时仍能保持经济独立和个人自尊,有计划的提存资金是绝对必需的.

　　(3)是忠心耿耿的患难之交:因家庭结构的变化,小家庭已占有所有家庭数的三分之一,在大家自顾不暇情况下,对于至亲朋好友所发生的灾害,我们能提供的帮助实在有限,相同的,本身也应有些顾虑.惟有保险,平日只需缴纳有限的费用,灾难发生时却可全力提供帮助.

　　(4)可作为财产保值之用:本身财产金额庞大,应考虑以保险应付遗产税的问题,否则一生的努力,很可能因毫无远虑而尽付之东流,成为憾事.

　　(5)可作为工作能力受损的赔偿:因意外受伤无法工作时,保险可提供固定的家庭收入,这是其它收入来源无法处理的一项好处.

　　(6)可补偿疾病所造成的经济损失:人没有拒绝生病的特权,而明智的人懂得防患未然.疾病并不可怕,庞大的医疗负担才可怕,为自己和家人参加医疗保险是免除重大开支的另一好处.

　　(7)可作为子女教育基金:利用保险提存教育基金有两大利益:

　　1.应付子女完成高等教育或留学的资金需要.

　　2.即使父母不能亲眼看到,也能完成最大心愿----给予子女最好的教育.

　　(8)可以免为债务清偿的工具:鉴于一般营利单位的自有现金有限,负责人一旦遭到突发意外,引起债权人涌至,股东纷纷退股的狼狈局面,可能使一个平日堂皇的公司转眼之间荡然无存.而保险可免沦为债务清偿的工具,可保留为东山再起的珍贵资源.