有一项调查，被访者中80%的人表示最难拒绝的保险推销员就是自己的亲朋好友，也就是说一旦有亲朋好友从事保险销售这个行业，并且向其营销保险产品，他们是无法拉下面子拒绝购买的，这其中包括了真的不需要再新增保单的人。但是不管是从未买过保险或者是不需再买保险的，都不知道如何拒绝，才能兼顾情谊和自己的荷包。下面我们就来告诉大家几招巧妙拒绝“人情保单”的做法。
一般情况下，代理人在从业前期，会从自己身边认识的人开始拜访，通过“苦肉计”博取同情，直接登门卖保险：这种情况一般是代理人与客户之前是很好的朋友关系，代理人想利用这种人情关系，推销保险。
结果是，如果朋友是代理人，我们都会想去避开他们。很多保险业务员会用“苦肉计”来博取同情，比如他们可能会说“我这个月的业绩还差好多，你就当是支持我一下，既给自己买了保障，也算帮了我一把，两全其美嘛。”这样的攻势一般出现在刚刚入行的业务员身上，完全不顾投保方的需求，一味抬出人情压力，以便达到做业绩的目的；资深一些的业务员，即便和你很熟，他可能也不会轻易直接使用“人情牌”，他会从另一个角度发起进攻，改从需求和投资角度来劝亲友买保单，比如：“这张保单是储蓄型的，收益不错，还能让你每年都能享受红利回馈呢!”
如果你心里确实不愿意购买这份保险，你可以用“缓兵之计”来应对：“真不巧啊，上个礼拜我刚好在一个亲戚那里买了保险，现在暂时不需要添加其他险种，真不好意思。”或者“这个产品可能目前真的不是很适合我，不过如果我身边的朋友需要，我一定帮你介绍。”类似的言语技巧，既让对方有台阶下，也能让对方不好再强求自己购买。
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