险商测试的问题包括“你是否很在乎有经济能力帮助孩子获得对他来说最好的教育”、“你是否很在乎我能掌控自己的未来”、“你是否很在乎能在经济上向父母尽孝心”等等一些不太轻松的话题。而你对保险的态度已经在回答中一目了然。当然，答案也将有助于寿险顾问帮助你筹划你的寿险规划。

　　测试险商可以帮助消费者了解自己的需求，比起保险业务员喋喋不休的介绍和推荐，在安静的环境下做做试题，能更快的找到接近真实的答案。28岁的王先生是一位工程师，和大多年轻人一样，王先生崇尚时尚生活，讲求简单和快捷，除了每个月的房贷，还经常网上购物、饭馆用餐，生活虽然安逸，但基本属于月光一族，对未来充满希望与不确定性。通过“险商”模型测试，王先生得知自己相对于平均水平来说，对寿险消费具有较高的购买意向，但是在安全财务规划方面却很欠缺。分析师说，刚刚组建家庭的年轻人往往会背负房贷等较大压力，即使每月税前收入不少，但需要花钱的地方也不少，加之刚刚独立生活，缺乏生活经验和有效的理财方法，稍不注意就会换来“月光”的结果。建议可行的方法是每月拿出几百元，有计划的储备，利用寿险特有的“时间”和“复利”的特点，进行财富积累。险商的测试可以马上统计出你的现实情况和购买需求，保险公司凭测试报告就可以为你推荐最适合的保险产品。

　　险商测试主要有四个步骤：（1）保险动因分析。即测试客户对家庭责任的态度，对家庭越有责任的客户其保障需求也更多。（2）测试用户的财务状况。看客户是否有抵御风险的财务能力，财务能力越低，保险覆盖就越有必要，另外还可以根据财务能力还推荐保险产品（3）测试用户对风险的态度。风险偏好强的一般买保险较好，风险偏好低的可以提高保险类的资产配置。（4）测试用户对专业寿险建议的认知。即用户是否相信买寿险需要专业指导，最后是测试用户对保险行业的态度，以便保险公司做更完善的客户分析，进而提高服务水平。

　　尽管寿险已经成为股票、房产之后的居民第三大理财方式，但是广大的消费者对寿险的需求并不那么迫切，保障意识还有待进一步的提高。所以在全民对保险仍不是足够重视的情况下，做一次险商测试已经显得比较必要。听厌了保险业务唠叨，那就不妨可考虑选择这种安静、时尚、准确的新方式吧。