从保费数据可以看到，寿险业务的下降，是一线地区保费收入和排名下滑的主要原因。拿上海来说，2011年寿险保费收入为453.87亿元，而其2010年寿险保费收入达630.61亿元，虽然2011年寿险采取了新的统计口径，不能进行简单比较，但是保费收入的明显下降还是显而易见的。如果不是2011年上海地区财产险业务表现不俗，其总保费排名还将下滑明显。

　　不难发现，寿险保费下降与去年银保渠道保费收入大幅减少关系密切。毕马威近日发布的报告就指出，2011年受银保新政的影响，通过银保渠道销售的保险明显减少，一些大型银行的银保保费收入下降了20%至30%。同时，这也与一线地区寿险产品中投资型产品占比较高不无关系。

　　中央财经大学保险学院院长郝演苏指出，作为北上广等一线城市来说，寿险产品中绝大部分是投资型险种，主要依靠收益率来吸引客户。由于去年欧债危机以及国内宏观经济形势的影响，投资型产品的收益率出现了较大下滑。在这些金融业相对比较发达的地区，银行的一些短期理财产品十分丰富，消费者的选择面更大，寿险产品收益率与这些短期理财产品相比较而言缺乏竞争力，在一定程度上导致了保险客户的流失。与此同时，在这些金融较为发达的地区，民间借贷也十分活跃，对于一些偏好高收益率的短期资金来说，具有更大的吸引力，也在某种程度上导致了投资型保险产品的客户流失，进而导致寿险保费的下滑。

　　一线地区寿险保费收入的下滑，从某种程度上对于调整寿险业务结构、实现发展转型则是一个较好的契机。当前监管层一直在强调保险业发展的转型，而我国寿险业发展究竟应如何转型呢？

　　“无非还是要回归保险的本源，从一味强调保费收入、主推投资型产品向强调保障额度、回归保障型产品转型。”郝演苏对记者表示。确实，与其他金融产品相比，寿险产品更重视风险保障和长期理财，这也是其竞争力所在。银行渠道销售的寿险产品，寿险特征不明显，与银行理财产品、储蓄、基金相比竞争力不强，加上销售成本大。因此，尽管保费规模大、增速快，但并未给寿险公司创造相应的价值。所以在当前，寿险公司迫切需要从不惜投入高成本招揽低价值的业务，转变为主要承保既能为客户提供风险保障和理财服务，又能为公司创造较高价值的业务，实现公司与客户的双赢，实现公司的可持续发展。

　　业内人士也指出，在寿险业发展放缓、保费提升难度加大的情况下，正是让保险回归保障的最佳时机。一方面，要大力向公众普及保险知识，提高百姓的保险保障意识，让消费者明白保险最重要的功能还是防范风险，应在满足基本保障功能的情况下再进行投资型产品的消费；另一方面，我们的寿险公司也要着手走差异化发展的道路，为消费者提供更丰富的保险产品。“尤其是在北上广这些一线城市，各种金融产品已呈现出多样化特点，但我们的保险产品却依旧同质化现象较严重，很难有竞争优势。”郝演苏表示。

　　当前，随着我国人口老龄化的发展，养老保险、护理保险等保障保险的市场已经显现，对于寿险业的发展是一个很好的机遇，寿险业更应以此为契机，回归保障，成功转型，实现可持续发展。