过完年没几天，身边发生了不少一些不如意的事。随着时间的推移，这些事情也将会越来越多。

　　我老公同事的亲戚在还没过完正月十五就突然心肌梗塞连续昏迷两天后走了，只有41岁。正是风华正茂的年龄并是家里的顶梁柱。年收入30-40万，刚买房没多久，还有大量的贷款。丢下了妻儿，留下了贷款走了，老婆孩子刚觉得日子在迈向小康的时间就那么一瞬间掉进了地狱。

　　出于职业的本能我问了一下没有买过保险，后来得知买过了，去年9月份刚买了一个分红险还意外险。这分红险还没到一年只能返还本金，其他没有任何的保障。我就问了一下象你们这样的家庭收入的主要来源是先生，为什么不买些保障型的险种呢？想过要买，保险代理人说这款比较合算也就些买了这款险种。听了这话，我无语。不知道是要怪业务员不够专业，向客户推销了可能是当时公司所谓的主打产品，还是要怪客户的保险意识不够强。

　　马上就是“情人节”了。都会对所爱的人说我爱你，我会一生一世的保护你。真正有几个能做到这点---我在我爱你，我不在我仍然爱你。那位朋友就无情的带走了所有的爱，做为丈夫对妻子的爱，做为父亲对孩子的爱。如果当初这位业务员在推销保险的时候为客户做了需求分析，为他推荐了重疾险，那现在的情况就完全不是这样了。

　　前两天去一位好久不见的朋友那边，听说她买过了保险，当时也没去太多的了解就糊里糊涂的买了。她当初想买份医疗方面的保险，要有重疾和住院医疗保障的。就因为她哥哥给小孩买了份保险就想都不想跟着买了同样的险种。反正业务员跟她讲有重疾和住院保障的，还可以随时支取，想什么时候拿出来都行。我一听就知道她买的是什么保险了。我把保险责任一一读给她听，她蒙了，里面虽然包含有重疾险，但根本没有疾病住院保障，只有意外住院的赔付。而且对于她这个年龄段来说买了几年不缴费或把账户里的钱提取后保障也随之降低了，除非再追加进去，否则越到后期保障就越少了。她问我怎么办，我说没什么办法你都买了两年了，买都买了就不要多想了，就是以后不要去取现，条件许可的话再另外购买一些纯重疾的险种，多份保障总是好的。

　　那天同事来分享身边的故事，她的同学不相信保险，一再拒绝做为同学的保险代理人对他保险观念的灌输。认为如果真的生了重大疾病我也不会看了。一个人满话不能说的，在前不久生了白血病，由于求生的本能花掉了200多万，这是什么数字，不是一般家庭能够承受的了的。

　　发生在别人身上的是故事，发生在自己身上就是事故了。在我们推销保险的时候不乏遇到客户会说你们这保险的收益率不高，没有我做什么什么来的收益高，我不要买保险不合算，我还是去买其他的投资产品好了。或是我现在没有钱买，等我有了钱再买吧。诸不知道风险什么时候会发生，发生了花多少钱都是个未知数，真要收益高的话，算一算什么时候发生风险，出险前90天购买是最合算的。

　　我想起了几年发生的一件事，我小学同学是一个重点中学国际班的老师，由于想同学聚会，20几年了同学之间都失去了联系，几翻周折后知道他所在学校想去找他，去学校后得知他生病了在家里。我们了解到原来他身体棒的不行，一直参加羽毛球比赛的，不久前查出了肺癌。没过半年留下了刚贷款还没有入住的房子和抱在手上的孩子离开了人间。在还在治病期间我去问他，有没有买过保险，他说我怎么会去买呢，学校福利条件这么好，什么都能报。后来得病后咨询了好同几家保险公司人家都不保了。