依据需求购买保险
据中德安联人寿保险公司分区经理李久华介绍，“高端保险”在目前的中国市场上处于一个萌芽阶段，对于“高端保险”并没有一个严格的定义。从市场上推出的这类产品来看，“高端保险”给人一种“高保障、高回报”的直观感受，但市场上一些仅仅把普通产品单纯的拉高保费门槛进行销售的保险，并不能称作真正意义的高端保险。“中德安联通过对细分客户深入的调研，发现高端客户拥有许多独特的保险需求，比如高净值人群特别注重资产保值和专属的尊享服务，而这些需求尚未从现有的普通保险产品中得到满足，因此，我们认为高端保险应该是以高端人群为目标客户而专门开发的保险产品，其特有的产品形态能够满足高端人群对于保险保障的独特需求。”
中意人寿保险有限公司四川省分公司营销业务总监王定梅则表示，“每个客户根据其自身家庭、身体和财务情况的不同，购买的保险产品也会有所不同，我们一般会根据客户家庭财务分析的实际情况为他量身定做。”
寿险是首选保障
王定梅认为，针对高端客户，单就产品来讲，首先，一般建议购买足额的健康险和寿险，中意人寿的“康逸行”健康保障计划可以作为重点考虑之一，其主要保障利益包含：全面长期保障、重疾周全呵护、专项疾病应对、红利转增保额、年金自主转换、高额专项奖励、特别临终关怀、灵活自由搭配。其次，高端客户可以选购保险产品时可以综合考虑税务和遗产的长远规划，以中意人寿的年金系列保险为例，就可以对客户平衡理财起到很好的帮助作用，其中，中意人寿的“福满金生”终生寿险（分红型），保险利益包括两年一领直至终身、人身保障真情回顾、全残豁免贴心关怀、灵活附加健康相伴、年年红利保值增值、意外身故雪中送炭。
同时，她表示购买健康保障类的产品，客户一般需要提前体检，向保险公司提供个人或企业资产证明。保险公司通常要求客户投保的保费不超过自身年收入的20%。
保障更加全面
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