首先，意外险是都市白领必不可少的第一份保单。每一次出现灾难，都会第一时间受到许多保险公司发来的理赔信息。能够快速理赔，自然是值得称赞的行为。但是每次看着这些理赔资料，却不得不感慨太多太多人投保意识的匮乏，投保计划的不完备。意外险可以提供生命与安全的保障，功能是身故给付、残废给付。买一份意外险是对生命的保障，更体现了对父母养育之恩的报偿。尽管意外险没有理财功能，在不出险的情况下，不能获得返还与收益，但与其高达10万元的赔付金额相比，每年小额的投入就显得微不足道。

　　其次，在社保的基础上，买份合适的商业医疗保险。不少年轻人认为自己身强体壮、抵抗力强，患大病是老年人的事。这种想法显然有些偏激。年轻不等于不得病，现代社会在充满机遇的同时，也给年轻白领带来了巨大的挑战和压力。有些白领在专心工作时忘了缓解脑力疲劳；有些年轻白领繁忙的工作之余养成了不良的生活习惯，如暴饮暴食、嗜烟酗酒等，这些行为直接对身体造成一定程度的伤害。因此，尽早地购买一份适合自己的疾病医疗类商业保险无疑是明智之举，因为年纪越轻费率越低，越早拥有保障。

　　最后，追加一份养老保险。虽然社保养老金不是可有可无，但社保养老金替代率低也是不容忽视的现实。大多数消费者都会选择在55岁退休，如果按照退休后还有20年的时间来计算，一日三餐，每餐10元钱，一年365天，20年仅饭钱就需要219000元，这还只是“食”的费用，还需要计划衣、住、行、医的费用。按目前的养老水平，我国的绝大多数职工如果月收入3000元，退休后社保每月大约1700元。而商业养老保险是一种带有一定“强制性”的储蓄，当保险合同生效后，投保人便要根据合同规定按期交纳保费，以维持保单的有效性，直至保单期满为止。这样，投保人便能有计划地把资金积累起来，养成有规律储蓄的好习惯。

　　客户买完保险后，对购买的保险产品大致有三种态度：一是后悔退保，遭受经济损失，二是觉得买的保险产品不符合自己保险需求但是退保又遭受经济损失，不甘心，勉强缴费，客户常说的一句话，我买的这个保险赔了。三是买到符合需求的产品，很满意。随着经济的发展，收入的增加，购买保险的人越来越多，怎样才能买到符合家庭财务状况的保险产品，还是有许多窍门的，根据自己的从业经验，分六个方面与大家交流一下，不足之处，请客户与同仁批评指正。

　　一了解保险。买保险之前，要冷静不要冲动，首先了解什么是保险，保险能解决家庭预见的那些风险问题。

　　二选择业务员。首先选一个业务专业有良知的业务员是关键，不用他把您的利益放在首位，只要他把您的利益当成他自己的利益对待就行。其次选择发展前景和投资收益比较好的公司，能够遇见一个优秀的业务员是客户的福气。

　　三看性价比。在保障内容相同的情况下，看哪家公司的保费最少。能用九毛九购买的保险，一定不花一元钱。

　　四看现金价值。简单解释一下现金价值，主要有两个作用，一个是退保我们拿到的钱。二是保单贷款的基数，如平安保险最高能带现金价值的80%。在保费和保障相同情况下，那家公司现金价值高，说明那家公司收的费用和保障成本少，客户利益就更大一些。

　　五看收益。很多客户购买的保险多数是返钱带分红的，返钱是固定的，分红是不确定，收益多少主要看分红。虽然分红是不确定的，但是有一个办法能预测一下，从公司调一下与您买相同保险客户过去3到5年分红的数据，基本就能预测这家公司投资收益的走势，这个方法不一定科学，但比较实用。

　　六看有无豁免。豁免主要有两种：一种是保险费定期寿险，一种是保险费重大疾病保险。豁免条件投保人或被保险人发生1级2级3级或初次发生重大疾病保险，免缴余期主险保费，保险的各项利益不变。这是保险与其他金融产品相比最大的优点。

　　以上从六个方面谈了一下购买保险的小窍门，关键之处在于寻找一个优秀的业务员，他会根据您的保险需求设计出最适合您的保险规划。买保险一定不要看面子，面子不能当钱花。我有许多客户手里有多家公司保险产品，我常说的一句话，我帮您分析一下这几家公司产品的优缺点，如果别家公司产品收益好，我建议客户购买收益好的产品。客户挣得都是血汗钱，帮客户设计保险规划就当给自己买保险一样，精挑细选，客户利益最大化是前提。最后预祝各位客户都能买到适合家庭财务的保险规划。（来源：金投网）