“事物发展总是有个普遍的规律，按照总的规律来说，极端的情况总是不会太持久的，它终究会向合理的方向去回归。”偶然读到的这句话不禁让人联想起保险行业的“转型之声”与“回归之旅”。
今天的寿险营销已面临前所未有的挑战：2012年的开门红没红起来；银保业务仍在下滑；个险营销渠道增员仍非常困难，多数公司的营销员人数都是不升反降；较高的银行利率、银行理财产品、信托产品、民间借贷等仍在打压着寿险业主力产品——储蓄型分红寿险的需求。
市场环境也倒逼寿险营销认清时局：公众希望公司提供专业化、多元化的服务，保险公司希望告别圈地运动，精耕细作谋求更大的发展空间。新华董事长康典在新华年报里指出，“道术已为天下裂。我们面对的保险消费者已体现出巨大的差异。遵循现代商业市场营销的基本规律，以客户为中心，从客户的需求出发研究设计保险产品和服务，根据客户洞见制定品牌和营销策略，是不可阻挡的行业趋势。”
转型和创新，目的是回归正确的营销之道，回归保险经营的本源。
本文希冀让更多的有识之士感受到这种“曲线”的转变以及“直线”的回稳。并且提醒从业者，穿新鞋走老路的顽疾要剔除了。（文章来源：新浪网）
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