客户资料：朱先生，30岁，公司职员，月均收入10000元
年缴保费：9450元
客户需求：非常直白：如果我出现什么风险，不管是疾病还是意外，能给我保障，保持家庭稳定的险种。
3月份联系到的客户。
客户年收入蛮高的，总体下来25万左右，有房贷车贷，说的也很明白。因为有自己的理财渠道，对分红什么的并不放在心上。所以我为他建立一份保障全面，保额高，保障久的保险，就目前他的家庭情况来说，比较实用。
所以我发送了新康宁的资料。他看了之后，就保障额度，保障重疾的范围，以及如何理赔进行了询问，因为我们的险种，尤其是新康宁，蛮简单的，我讲的还算清晰，条款也很容易看懂，所以客户异议也很少。
客户还没有小孩，但是打算要小孩了，而这个保费对他的负担也很小，所以在这方面也没有问题。
最后客户是以保障30万，年交保费9450元，为自己构建了一份重疾保障。
这个案例很简单。险种确实比较好，朴实通用，所以和大家分享一下。
作者：张乐天，中国人寿
案例参考
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