今年“闹元宵”的队伍又添保险团购的身影。2月24日，在淘宝聚划算平台上线的国华人寿、合众人寿及弘康人寿的保险产品团购着实“火”了一把。
继去年底，国华人寿联合淘宝聚划算首次试水保险团购，创下聚划算单团过亿的销售纪录后，多个险企纷纷争战团购平台，电商渠道已成保险销售新“赛场”。
根据一位从事保险网销的资深IT人士的数据统计，截至2月25日17点，弘康人寿、国华人寿、合众人寿的累计销售额分别为1036.5万元、912.8万元及327.1万元，总额已超过2000万元。
拼抢“团购”背后
去年底，国华人寿联合淘宝聚划算首次试水保险团购，三天交易额过亿元，创下聚划算单团过亿的销售纪录，成为“首吃螃蟹的人”，也为整个保险行业切入互联网营销做了一次有益的实践。这不仅让国华人寿尝到了甜头，也让其他险企看到了机会。
险企在团购平台上销售一般以理财型产品为主。此次团购的时间范围区间为15天至3年不等，预期年化收益率在2%至5%之间。而与银行理财产品相比，低至500元的起步门槛能够满足短期的小额理财需求是团购平台保险产品的优势所在。
同时，相比传统的理财及保险销售模式，客户主动购买的网络团购销售则尽可能地倾向于简单的形式，即更通俗的语言、图文并茂的形式等。
这仅仅是险企开拓电商渠道的一个缩影。对于缺乏渠道优势和资本优势的中小险企而言，出于降低中间成本和提高产品投资收益率的考虑，电商渠道无疑是一个不可错失的“良机”。
有数据统计显示，2012年全年保险行业包括网销、电销在内的新渠道保费收入已超700亿元。多家公司表示，网销业务正成为业务快速增长的新渠道。
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