通过银保渠道和趸缴产品发力，今年以来保险公司以规模为导向，保费收入出现大幅上涨。这类策略的后遗症也随之而生，即新业务价值下降和销售成本激增，市场人士预计，保险业保费收入脉冲式增长难以为继，未来出于利润率和销售费用控制考虑，保费增速可能回落。
面对保险业所处困境，在投资渠道完全放开和费率市场化改革的推进下，多家保险公司开始尝试产品创新，资产支持型产品有望大规模面世，降价后的保障型产品也会陆续推出，但现阶段对保险业的提振效果恐有限。
保费高增长难持续
中国平安、中国太保日前发布了前8月保费收入数据，其中寿险业务保费收入分别为1048.42亿元和681亿元，同比增长14.08%和1.7%，涨幅和上月基本持平。中国人寿和新华保险尚未发布相关数据，但从前7月数据来看，这两家公司保费收入分别增长9.74%、-7.79%，维持了和上半年持平的走势。
保监会数据显示，上半年全部人身险公司实现保费收入7938亿元，同比增长20.1%，扭转了连续两年低于同期GDP增速的局面。其中，新单保费4310亿元，同比增长近26%，走出连续两年负增长的阴霾。
中金公司研究指出，在今年面对满期给付洪峰及银保退保率高企而带来的现金流压力，寿险公司普遍采取规模导向的经营策略作为对冲，以确保经营稳健。特别是二季度，大型上市寿险公司也通过银行渠道，销售趸缴短期储蓄产品参与规模竞争，保费增速有所反弹，但难以持续。如中国人寿上半年趸缴537.93亿元，占据银保渠道764.9亿元的70%。
趸缴抬头和银保渠道发力正是寿险公司冲保费规模的利器。在保费显著滑落的情况下，新华保险2季度“推出资产导向型产品精选一号两全保险(万能型)产品。在新产品的推动下，本公司第二季度银行保险渠道首年规模保费增速显著回升。”新华保险在半年报中称。
银保渠道和趸缴产品尽管贡献巨额保费，但其业务价值很低且销售费用高。分析人士指出，因销售费用预算控制以及基数相对上半年较高，预计未来全行业保费增速将有所回落。
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