价值坚守：齐占两个制高点
基于天津市场情况和销售队伍特点，国寿天津在渠道定位上已经明确——个险渠道突出价值贡献，银保渠道突出规模贡献，团险渠道突出利润贡献，以践行“效益最佳，质量最好”发展定位。今年上半年，三条销售渠道职能指标考核继续领跑全国系统。
“比如说，三年期的业务好做，但是我们不做，一是影响业务价值，二是影响员工收入，在业务拓展越来越难的背景下，我们仍然坚守价值型的增长路线，同时抢占价值增长、市场份额这两个制高点。”国寿天津个险销售部总经理赵洪双告诉记者，上半年在全国率先推出保单升级等活动，直接拉动全国系统新单期交业务快速增长；建立起个险管理新模式，有力推动个险渠道夺得全国系统考核第一名。
数据显示，截至6月末，国寿天津2013年上半年实现首年期交保费4.25亿元，同比增长5.96%，完成全年预算的71%；10年期及以上期交保费1.24亿元，同比增长5.87%，完成全年预算的64%；续期保费14.26亿元，同比增长14.5%.
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