相比之下，保险公司在银行网点驻点销售资格的取消和银行理财产品的冲击，令银保渠道自2011年以来遭遇前所未有的经营压力，并且整个金融行业呈现股票、基金、债券、信托、保险混合销售的局面，令保险产品成为单一的理财工具，保障本质无形中被弱化。
据国寿天津银行保险部总经理赵宏伟介绍，公司在银保渠道创新销售模式，如2012年推广TST网点特训营模式，实现柜员转介绍率达60%以上，为提前一个季度完成年度预算奠定基础；加大对银行工作人员的培训力度，重点提升其销售主动性和产品销售能力；由于客户缺乏充足的保险意识和风险认知能力，公司结合合规经营与风险防范要点及时注入技术力量，为销售及客户服务提供技术支持。
“不论是个险还是银保，我们把握两个宗旨，在业务总量增长中，续期增量占据主导；在新单总量增长中，优质业务增量占据主导，关键指标协调并进，通过这样的价值型增长机制确保价值提升与规模增长均衡发展。”赵松来称，在国寿天津的坚持下，新单拓展持续强劲、业务结构持续优化、续期存量加速积累、总量增长基础牢固的发展格局已经逐步形成。
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